إقناع

الإقناع هوالتأثير في المواقف، والمعتقدات، والنيات، والدوافع أوالسلوكيات فهومصطلح مظلة النفوذ. الإقناع هوعملية تهدف إلى تغيير موقف أوسلوك إنسان (أومجموعة) تجاه وقع معين، فكرة، شيء، أوأي إنسان أوأشخاص آخرين، يتم ذلك باستخدام حدثات مكتوبة أومنطوقة لنقل المعلومات، والمشاعر، أوللاستدلال، أومزيج منها. الإقناع هوأيضا أداة تستخدم في كثير من الأحيان في السعي لتحقيق مكاسب شخصية، مثل النادىية الانتخابية أوالمفاوضات التجارية أوغيرها.

ويمكن أيضا حتى تفسر الإقناع مثل استخدام واحد من الموارد الشخصية أوالموضعية لتغيير سلوك الناس أوالمواقف. الإقناع المنظم هوعملية يتم من خلالها استدانة المواقف أوالمعتقدات لتناشد المنطق والعقل. وأيضا يكشف الإقناع عن مجريات الأمور من ناحية أخرى هوعملية يتم من خلالها الاستدانة المواقف أوالمعتقدات تناشد العادات أوالعواطف.

انظر أیضا

وسائل الإقناع
الموقف
اختبار سجن ستانفورد
مهارات التواصل الاجتماعية

مراجع

^ Jenah Schwartswalder (14 February 2001). "Innoculation Theory - Persuasion Context". Uky.edu. مؤرشف من الأصل في 28 أبريل 2017. اطلع عليه بتاريخ 30 أبريل 2014.
^ Gass, Robert H. Seiter, John S. (2010). Persuasion, social influence, and compliance gaining (الطبعة 4th). Boston: Allyn & Bacon. صفحة 33. ISBN .
^ Free full-text.^{[وصلة مكسورة]}نسخة محفوظة 21 فبراير 2020 على مسقط واي باك مشين.