باب إلى باب

من الباب إلى الباب (بالأنجليزية Door to Door) هي تكنولوجيا المبيعات حيث يقوم البائع بالتنقل من باب منزل إلى باب منزل آخر محاولاً ان يبيع منتج أويُقدم خدمة لعموم الناس. الناس الذين يستخدمون هذه الطريقة في البيع غالباً نسميهم مندوبين مبيعات أوالاسم القديم الطبال "ليحشد"التجارة. والبديل لهذا يشتمل على أولاً الدعوة الباردة عندما يقوم مندوب آخر ممثل عن مندوب المبيعات بمحاولة الحصول على الموافقة من الزبون حتى يزوره مندوب المبيعات.

المحتويات

النموذج

تاريخياً البضاعة المباعة بأسلوب الباب إلى الباب ستكون بنفس التنوع الذي قد نشتريه من محلات الخصم الكبير. المنتجات التي تحقق أكبر الإيرادات في عملية البيع المباشر تضم مواد التنظيف، أدوات التنظيف، التطبيقات، اشتراكات المجلات ومنتجات تطوير المنازل. التفرع الأكبر من هؤلاء سيكون منتجات أوخدمات تحسين المساجد حيث الأنواع ستكون جديده أوإصلاح الاسقف والجدران واستبدال النوافذ وحجارة الديكور.اعتباراً من 2008 تغير نموذج عمل الكثير من الشركات المشاركة في هذا النوع من التسوق المباشر مع النموفي عصر المعلومات.المنتجات التي تباع من الباب إلى الباب الآن أكثر من المرجح ان تكون أكثر دقه في الطبيعة مثل مجموعة من القسائم للمناسبات أوالأعمال المحلية، تذاكر الموسم للفرق الرياضية المحلية المحترفة(كل من هؤلاء معروف في الصناعة ب"شهادة أوشهادة المبيعات" أواشتراكات خدمة التليفزيون المنزلية أوخدمات الانترنت الواسعة. شركات الاتصالات مثل فيرزون للاتصالات(FIOS) كوم كاست (كابل التليفزيون والانترنت )و (AT&T (U-verse جميع العقود مع مختلف شركات الترويج تهدف إلى تحقيق مبيعات في جميع أنحاء البلد على المستوى السكني. بينما النموذج القديم لمندوب المبيعات الذي يحمل حقيبة ممتلئة بالبضائع على ظهره ليبيعها للناس مازالت حاضره إلا إنها قد تناقصت في السنوات الأخيرة.

الحظر والتنظيم

في الولايات المتحدة حاولت بعض المجتمعات تجريم هذا الشكل من البيع عن طريق تمرير ما يعهد بمرسوم النهر الأخضر الذي يمنع جميع أشكال البيع من الباب إلى الباب. عام 1933 ناشدت محكمة الولايات المتحدة للإستئناف في الجولة العاشرة حمل مثل هذا القانون الساري المفعول. لكن في عام 1976 اصدرت محكمة سوبريم أول تعديل للغة التجارية، وفي عام 1980 فصاعداً وضعت أربع محاور بشاْن تنظيم البيع من الباب إلى الباب، وهي: 1.البضاعة ذاتها لا يجب حتى تُعتبر من الاشياء التي في حد ذاتها غير قانونية، ويجب حتىقد يكون صادقاً حتى يقع تحت حماية التعديل الأول.

2.وجود فائدة حكومية مؤكدة هوشيء أساسي.

3.التنظيم مباشرةً يُحسن من النقطة الثانية.

4.إذا كان التنظيم ضروري لخدمة هذه الفائدة(العلامات التي توضح "عدم اللمس" وكذلك قوانين التعدي على الممتلكات المطبق بالعمل غير كافية).

إذا كان النظام يلبى هذه المعايير فهوعلى الأرجح قانوني.

الشحن من الباب إلى الباب

مصطلح (الشحن من الباب إلى الباب) ماهوإلا مصطلح مشابه لكن لا علاقة له بموضوعنا حيث تقدم هذه الخدمة الكثير من شركات الشحن الدولية. الثمن المدفوع لهذه الخدمة يضم جميع تكاليف الشحن والمناولة والاستيراد والجمارك مما يجعله الخيار السهل للعملاء للنقل من منطقة لأخرى. هذا مقارنةً بالشحن التقليدي الذي يشتمل ثمنه فقط على المبلغ المدفوع لشركة الشحن لنقل البضائع من مكان لآخر.بينما الرسوم الجمركيةوضرائب الاستيراد وباقي التكاليف يمكن حتى تسهم إلى حد كبير في الثمن الأساسي قبل حتى تصل البضائع حتى.

باب إلى بويبات

في ايرلندا توزيع الحقائب والبطاقات بواسطة الجمعيات الخيرية التي تجمع الملابس وأغراض آخرى أصبح واسع الانتشار. وأصبح الناس الموزعين لهذه المواد معروفين باسم باب إلى بويبات .

العمل الدينى

شهداء جيهوفا ومورمونز معروفون بالدعوة إلى عملية البيع عن طريق باب إلى باب.

انظر أيضاً

.التسول

.التماس الأصوات.

.البائع المتجول.

.الالتماس.

المراجع

^ Town of Green River v. Fuller Brush Co. (1933) 65 F.2d 112
↑ Virginia State Board of Pharmacy v. Virginia Citizens Consumer Council, Inc. (1976) 425 U.S. 748 (96 S.Ct. 1817)
↑ Central Hudson Gas & Electric Corp v. Public Service Comm. (1980) 447 U.S. 557, (100 S.Ct. 2343)