نموذج نفسي
النموذج النفسي Psychographics، يمكن تعريفه على أنه منهجية نوعية تستخدم لوصف المستهلكين تبعاً للصفات النفسية. يطلق النموذج النفسي على دراسة الشخصية، القيم، الآراء، التوجهات، الاهتمامات، وأنماط الحياة. في الوقت الذي عادة ما تتاسوى فيه النماذج النفسية بأبحاث نمط الحياة، يزعم بأن الأنماط النفسية يجب حتى تطبق على دراسة السمات المعهدية مثل التوجهات، الاهتمامات، الآراء، والاعتقادات بينما يجب تطبيق نمط الحياة على دراسة السلوك العلني (مثل الأنشطة). لأن هذه المساحة البحثية هجرز على الأنشطة، الاهتمامات، والآراء، فإن عوامل النموذج النفسي تختصر أحياناً 'بمتغيرات أ.ا.آ.
الاستخدام
يمكن لدراسات النماذج النفسية للأفراد أوالتجمعات حتى تحمل أهمية في مجالات الترويج، الديموغرافيات، أبحاث الرأي، التنبؤ، والأبحاث الاجتماعية بصفة عامة. يمكن لسمات النماذج النفسية حتى تتناقض مع المتغيرات الديموغرافية (مثل العمر والنوع)، المتغيرات السلوكية (مثل بيانات الشراء أومعدل الاستخدام)، والواصفات التنظيمية (تسمى أحياناً متغيرات نماذج الشركات)، مثل الصناعة، عدد الموظفين، والمساحة التوظيفية.
اكتسبت منهجيات النماذج النفسية أهمية في الانتخابات الرئاسية الأمريكية 2016 لاستخدامها في اعلانات التحديد الدقيق لتضييق الدوائر الانتخابية من قبل كمبردج أنالتيكا.
المقارنة بالديموغرافيات
عادة ما يتم الخلط بين النماذج النفسية والديموغرافيات، حيث عادة ما يتم تعريف الأجيال التاريخية بواسطة الديموغرافيات، مثل السنوات التي وُلد فيها جيل معين أوحتى معدلات خصوبة آباء هذا الجيل، لكن يتم تعريفها أيضاً عن طريق متغيرات النماذج النفسية مثل التوجهات، تشكيل الشخصية، والمحكات الثقافية. على سبيل المثال، النهج التقليدي لتعريف جيل فقاعة المواليد أوالجيل إكس أوجيل الألفية اعتمد على كلاً من المتغيرات الديموغرافية (تصنيف الأفراد تبعاً لسنوات الميلاد) ومتغيرات النماذج النفسية (مثل الاعتقادات، التوجهات، القيم والسلوك).
نشرت إنفوجنسوفت منطق يزعم بأن تقسيم العملاء تبعاً للنماذج النفسية أكثر فائدة عن المعلومات الديموغرافية.
عمل ملفات النوذج النفسية
عندما يتم انشاء ملف مكتمل نسبياً لنموذج نفسي لشخص أومجموعة، يطلق عليه "ملف النموذج النفسي. تستخدم ملفات النموذج النفسي في تقسيم السوق وكذلك في الإعلان. بعض تصنيفات عوامل النموذج النفسي المستخدمة تقسيم السوق تضم:
- الأنشطة، الاهتمامات، الآراء
- التوجهات
- القيم
- السلوك
كما يمكن اعتبار النموذج النفسي على أنه مكافئ لمفهوم "الثقافة" عند استخدامه للتقسيم على المستوى القومي.
انظر أيضاً
- استهداف توجهي
- استهداف سلوكي
- استهداف ديموغرافي
- Geodemographic segmentation
- استهداف جغرافي
- تقسيم دقيق
- تقسيم السوق
- تحليل السوق
- قياس نفسي
- تموضع (ترويج)#التقسيم
- تمايز المنتجات
- التقسيم والتموضع
- Serviceable available market
- إعلان مستهدف
- Target audience
- Total addressable market
- Values Modes
المصادر
- ^ Wells, William D. (May 1975). "Psychographics: A critical review". Journal of Marketing Research. 12: 196–213. doi:10.2307/3150443.
- ^ "Who Is Your Next Customer?". Booz Allen Hamilton Inc, Strategy+Business. 28 September 2007.
- ^ Anderson Jr, Thomas W.; Golden, Linda L. (1984). "Lifestyle and psychographics: A critical review and recommendation". Advances in Consumer Research. 11: 405–411.
- ^ Saunders, Amy (2016-05-09). "Why Psychographic Segmentation is Important". Infusionsoft.com (in الإنجليزية). Retrieved 2018-03-20.
وصلات خارجية
- www.netmba.com/marketing/market/segmentation
- www.strategicbusinessinsights.com/vals/ustypes.shtml
- Lee and Psychography, appendix to Lee the American by Gamaliel Bradford
- How to Use Psychographic Data in Online Marketing, by Susan Gilbert