حددت عدد من الأبحاث والدراسات 28 حيلة يستخدمها التجار لزيادة شراء المستهلكين، والتي يستطيع المستهلكون من خلال التعرف عليها التنبه للحيل التسويقية التي تدفعهم للشراء وتمثلت تلك الحيل في: تقليل الرقم الأيسر بمقدار 1
يقوم دماغنا بترميز الأرقام بسرعة كبيرة بحيث يكون الرقم الأول الأصغر كافيا لجعل السعر يبدو أصغر بكثير: 2.99 تبدو أقل بكثير من 3. اختيار أرقام بألفاظ أقل
بالرغم من أن الناس لا يقولون عادة الأسعار بصوت عالٍ، تظهر الدراسات أن الناس يرون أن الأسعار الأقصر صوتيًا أرخص. اختيار تصميم معقد
غالبًا ما يتم تصميم المخططات لتكون مربكة وشبيهة بالمتاهة، مما يجبر الناس على التجول ومشاهدة مزيد من البضائع أكثر مما خططوا في البداية. استخدام اللمس والإيماءات
تظهر الأبحاث اللمسة القصيرة على الكتف تجعل العملاء يشعرون بمزيد من الأمان في إنفاق الأموال، إضافة إذا قام مندوب مبيعات من أي من الجنسين بتقليد إيماءاتك، فقد تكون أكثر عرضة للشراء. عرض السعر بأقساط
يميل المستهلكون إلى الاعتماد على سعر أقل دون وعي، حتى لو كانوا يعرفون السعر لإجمالي. تقسيم السعر
إن تقسيم السعر إلى مقدار التكلفة اليومية أو مقارنته بفنجان من القهوة يجعل السعر يبدو في المتناول. إعطاء شعور بالتميز
بالقرب من قمة هرم ماسلو للاحتياجات هو التقدير فاعطاء تميز لبعض العملاء تكسب مزيد من الزبائن الذين يشعرون بالتميز. الدفع للاستعجال
عبر استخدام عبارات مثل مخزون محدود جدا، عرض لفترة محدودة، بقيت ثلاثة مقاعد فقط، فبغض النظر عما إذا كانت هذه العبارات صحيحة أم لا، فإنها تخلق إحساسًا بالإلحاح الذي يتجاوز التخطيط الدقيق للشراء. تعظيم حجم الخصم
يستخدم تجار التجزئة أكبر عدد ممكن لتسمية الخصومات على سبيل المثال، يبدو أن خصم 20 % على شيء بقيمة 50 أفضل من خصم 10، بالرغم من أنهما بنفس المبلغ. التخلص من اسم العملة
تظهر الأبحاث أن عناصر القائمة التي تتضمن أسعارًا بدون وضع اسم العملة تجعل رواد المطعم ينفقون أكثر من القوائم التي تحمل علامات اسم العملة أو علاماتها. استدعاء مشاعر الحنين
تظهر الأبحاث الحديثة أن الحنين إلى الماضي يجعل الناس يرون المال أقل قيمة ويشعرون بالرغبة في دفع المزيد. جعل السعر مغريا
يقوم تجار التجزئة على الفور بتحديد سعر منخفض قدر الإمكان مع الاستمرار في جني الأرباح مثل استخدام عبارات مثل «سعر التجزئة 139.99 دولارًا: سعرنا 49.99 دولارًا». استخدم الموسيقى الهادئة
تشجع الموسيقى الهادئة والبطيئة المتسوقين على قضاء مزيد من الوقت في المتجر. بدلاً من ذلك، تعمل الموسيقى الأسرع على تسريع معدل ضربات القلب، مما يؤدي إلى خروج الناس من المطاعم بشكل أسرع. إبعاد الضروريات
تضع محلات السوبر ماركت الضروريات مثل الحليب والبيض في الجزء الخلفي من المتجر لذا يجب عليك تمرير كل شيء آخر للوصول إليها. استخدام الألوان
غالبًا ما تملأ المتاجر مداخلها بالسلع الملونة مثل المنتجات الطازجة لتحسين الحالة المزاجية وتشجيع المزيد من الإنفاق. التركيز على الوقت وليس المال
الناس عاطفيون ويريدون الاستمتاع بالحياة، لذلك استخدام عبارات «ستحب استخدام منتجنا أفضل من» أو «منتجنا غير مكلف». الجذب الاجتماعي
يكون الناس أكثر استعدادا لفعل شيء ما إذا كان الآخرون يفعلونه إن استخدام المراجعات والشهادات كجزء من الإعلان يكسب الثقة. استخدم كلمات ذات صلة
استخدام أوصاف مثل «5 سنوات صيانة» أكثر جاذبية للمستهلكين من» الأداء العالي، بالرغم من تقدير كلتا الصفات. استخدم الأرقام الفردية
من المرجح أن يختار المستهلكون شيئًا بسعر ينتهي برقم فردي يكون أقل من رقم صحيح، مثل 4.97. تحديد سعر الخدمة
أحدثت أوبر ثورة في صناعة سيارات الأجرة من خلال جعل العملاء يدفعون بشفافية قبل تلقي الخدمة هذه الطريقة أقل إيلامًا من مشاهدة عداد يرتفع أثناء الركوب ثم الدفع. الخصومات
عندما يفوّت الناس تخفيضات كبيرة، فقد يصابون بخيبة أمل. ومع ذلك، إذا كان لا يزال معروضًا للبيع ولكن أقل خصمًا، فقد يقفز الناس عليه خوفًا من أن يفوتوا فرصتهم مرة أخرى. تفاوت الأسعار
من خلال وجود طبق بقيمة 50 في القائمة، من المرجح أن يقوم رواد المطعم بتخصيص 30 ريالًا لعناصر القائمة الأخرى لأن التكلفة تبدو معقولة بالمقارنة وهذا ما يسمى «التماسك التعسفي». استخدم السعر باللون الأحمر لمنتجات الرجال
تشير الدراسات إلى أن الرجال يميلون أكثر إلى شراء المنتجات عندما تكون الأسعار معروضة باللون الأحمر كما يبدو أن الرجال يعالجون الإعلانات بسرعة أكبر ويستخدمون اللون كموجه مرئي فيرون «الأحمر» يساوي «خصم». تعريض المستهلكين لأسعار أعلى حتى في حالة عدم وجود صلة بينهم
في تجربة عام 2004، تم بيع أقراص الموسيقى المدمجة على ممشى خشبي كل 30 دقيقة، قام البائع المجاور بتغيير سعر قميص من النوع الثقيل من 10 دولارات أو 80 دولارًا. أنفق الناس أكثر على الأقراص المدمجة عندما كان قميص من النوع الثقيل بسعر 80 دولارًا!. جعل المنتجات تبدو باهظة الثمن
عبارات مثل «قهوتنا عضوية بنسبة 100 % أكثر فاعلية من» «قهوتنا لذيذة». إزالة الفاصلة
تظهر الأبحاث أن إزالة الفواصل تجعل السعر يبدو أقل 1699 مقابل 1.699. اشتري واحدة واحصل على واحدة
يجبر ذلك الناس على شراء شيء ما بالسعر الكامل. تفاوت الأحجام
تخيل أن الفشار الصغير يبلغ 4 دولارات، والوسيط 8 دولارات، والكبير 8.50 دولارات. الناس سيختارون الحجم الكبير لأنه «يزيد 50 سنتًا فقط عن المتوسط».
يقوم دماغنا بترميز الأرقام بسرعة كبيرة بحيث يكون الرقم الأول الأصغر كافيا لجعل السعر يبدو أصغر بكثير: 2.99 تبدو أقل بكثير من 3. اختيار أرقام بألفاظ أقل
بالرغم من أن الناس لا يقولون عادة الأسعار بصوت عالٍ، تظهر الدراسات أن الناس يرون أن الأسعار الأقصر صوتيًا أرخص. اختيار تصميم معقد
غالبًا ما يتم تصميم المخططات لتكون مربكة وشبيهة بالمتاهة، مما يجبر الناس على التجول ومشاهدة مزيد من البضائع أكثر مما خططوا في البداية. استخدام اللمس والإيماءات
تظهر الأبحاث اللمسة القصيرة على الكتف تجعل العملاء يشعرون بمزيد من الأمان في إنفاق الأموال، إضافة إذا قام مندوب مبيعات من أي من الجنسين بتقليد إيماءاتك، فقد تكون أكثر عرضة للشراء. عرض السعر بأقساط
يميل المستهلكون إلى الاعتماد على سعر أقل دون وعي، حتى لو كانوا يعرفون السعر لإجمالي. تقسيم السعر
إن تقسيم السعر إلى مقدار التكلفة اليومية أو مقارنته بفنجان من القهوة يجعل السعر يبدو في المتناول. إعطاء شعور بالتميز
بالقرب من قمة هرم ماسلو للاحتياجات هو التقدير فاعطاء تميز لبعض العملاء تكسب مزيد من الزبائن الذين يشعرون بالتميز. الدفع للاستعجال
عبر استخدام عبارات مثل مخزون محدود جدا، عرض لفترة محدودة، بقيت ثلاثة مقاعد فقط، فبغض النظر عما إذا كانت هذه العبارات صحيحة أم لا، فإنها تخلق إحساسًا بالإلحاح الذي يتجاوز التخطيط الدقيق للشراء. تعظيم حجم الخصم
يستخدم تجار التجزئة أكبر عدد ممكن لتسمية الخصومات على سبيل المثال، يبدو أن خصم 20 % على شيء بقيمة 50 أفضل من خصم 10، بالرغم من أنهما بنفس المبلغ. التخلص من اسم العملة
تظهر الأبحاث أن عناصر القائمة التي تتضمن أسعارًا بدون وضع اسم العملة تجعل رواد المطعم ينفقون أكثر من القوائم التي تحمل علامات اسم العملة أو علاماتها. استدعاء مشاعر الحنين
تظهر الأبحاث الحديثة أن الحنين إلى الماضي يجعل الناس يرون المال أقل قيمة ويشعرون بالرغبة في دفع المزيد. جعل السعر مغريا
يقوم تجار التجزئة على الفور بتحديد سعر منخفض قدر الإمكان مع الاستمرار في جني الأرباح مثل استخدام عبارات مثل «سعر التجزئة 139.99 دولارًا: سعرنا 49.99 دولارًا». استخدم الموسيقى الهادئة
تشجع الموسيقى الهادئة والبطيئة المتسوقين على قضاء مزيد من الوقت في المتجر. بدلاً من ذلك، تعمل الموسيقى الأسرع على تسريع معدل ضربات القلب، مما يؤدي إلى خروج الناس من المطاعم بشكل أسرع. إبعاد الضروريات
تضع محلات السوبر ماركت الضروريات مثل الحليب والبيض في الجزء الخلفي من المتجر لذا يجب عليك تمرير كل شيء آخر للوصول إليها. استخدام الألوان
غالبًا ما تملأ المتاجر مداخلها بالسلع الملونة مثل المنتجات الطازجة لتحسين الحالة المزاجية وتشجيع المزيد من الإنفاق. التركيز على الوقت وليس المال
الناس عاطفيون ويريدون الاستمتاع بالحياة، لذلك استخدام عبارات «ستحب استخدام منتجنا أفضل من» أو «منتجنا غير مكلف». الجذب الاجتماعي
يكون الناس أكثر استعدادا لفعل شيء ما إذا كان الآخرون يفعلونه إن استخدام المراجعات والشهادات كجزء من الإعلان يكسب الثقة. استخدم كلمات ذات صلة
استخدام أوصاف مثل «5 سنوات صيانة» أكثر جاذبية للمستهلكين من» الأداء العالي، بالرغم من تقدير كلتا الصفات. استخدم الأرقام الفردية
من المرجح أن يختار المستهلكون شيئًا بسعر ينتهي برقم فردي يكون أقل من رقم صحيح، مثل 4.97. تحديد سعر الخدمة
أحدثت أوبر ثورة في صناعة سيارات الأجرة من خلال جعل العملاء يدفعون بشفافية قبل تلقي الخدمة هذه الطريقة أقل إيلامًا من مشاهدة عداد يرتفع أثناء الركوب ثم الدفع. الخصومات
عندما يفوّت الناس تخفيضات كبيرة، فقد يصابون بخيبة أمل. ومع ذلك، إذا كان لا يزال معروضًا للبيع ولكن أقل خصمًا، فقد يقفز الناس عليه خوفًا من أن يفوتوا فرصتهم مرة أخرى. تفاوت الأسعار
من خلال وجود طبق بقيمة 50 في القائمة، من المرجح أن يقوم رواد المطعم بتخصيص 30 ريالًا لعناصر القائمة الأخرى لأن التكلفة تبدو معقولة بالمقارنة وهذا ما يسمى «التماسك التعسفي». استخدم السعر باللون الأحمر لمنتجات الرجال
تشير الدراسات إلى أن الرجال يميلون أكثر إلى شراء المنتجات عندما تكون الأسعار معروضة باللون الأحمر كما يبدو أن الرجال يعالجون الإعلانات بسرعة أكبر ويستخدمون اللون كموجه مرئي فيرون «الأحمر» يساوي «خصم». تعريض المستهلكين لأسعار أعلى حتى في حالة عدم وجود صلة بينهم
في تجربة عام 2004، تم بيع أقراص الموسيقى المدمجة على ممشى خشبي كل 30 دقيقة، قام البائع المجاور بتغيير سعر قميص من النوع الثقيل من 10 دولارات أو 80 دولارًا. أنفق الناس أكثر على الأقراص المدمجة عندما كان قميص من النوع الثقيل بسعر 80 دولارًا!. جعل المنتجات تبدو باهظة الثمن
عبارات مثل «قهوتنا عضوية بنسبة 100 % أكثر فاعلية من» «قهوتنا لذيذة». إزالة الفاصلة
تظهر الأبحاث أن إزالة الفواصل تجعل السعر يبدو أقل 1699 مقابل 1.699. اشتري واحدة واحصل على واحدة
يجبر ذلك الناس على شراء شيء ما بالسعر الكامل. تفاوت الأحجام
تخيل أن الفشار الصغير يبلغ 4 دولارات، والوسيط 8 دولارات، والكبير 8.50 دولارات. الناس سيختارون الحجم الكبير لأنه «يزيد 50 سنتًا فقط عن المتوسط».
