باتريك إستلهارت الرئيس التنفيذي للشركة السعودية لمنتجات الألبان والأغذية – سدافكو

قال باتريك إستلهارت الرئيس التنفيذي للشركة السعودية لمنتجات الألبان والأغذية – سدافكو، إن أداء الشركة في الربع الثاني المنتهي في سبتمبر 2023 إيجابي، حيث استطاعت الدخول والنمو في سوق المستهلكين من خلال تعزيز القيمة والحجم لكل عملية شراء على الرغم من التحديات في أعمالها في بولندا والتي شهدت ارتفاع تكاليف المواد الخام وظروف السوق العالمية.

وأوضح إستلهارت في لقاء مع أرقام، أن السبب الرئيسي وراء تحقيق الأرباح جاء من ارتفاع الإيرادات بشكل ملحوظ بنسبة 11% باستثناء مجموعة مليكوما، والعامل الثاني هو انخفاض تكاليف المدخلات خصوصاً في أسعار الألبان، مقارنة بالعام السابق.

وأضاف أن المبيعات والأرباح وصلت ذروتها في الربع الثاني بدعم كبير من مبيعات الآيس كريم، حيث تحقق هامش ربح أعلى، بينما الأداء في الربع الثالث يكون أقل، وعلى الرغم من ذلك لا تزال سدافكو تتوقع الحفاظ على معدلات نمو مماثلة.

وذكر أن الآيس كريم يعد المساهم الأكبر في الإيرادات خصوصاً في الربع الثاني بسبب الموسمية، بينما تشكل منتجات الألبان حوالي 70% من مبيعاتها، ويمثل الآيس كريم 15%، والباقي يشمل منتجات معجون الطماطم.

وبيّن أن أعمال مجموعة ماليكوما في بولندا شهدت انخفاضاً في قيمة الشهرة بحوالي 7 ملايين ريال، بالإضافة إلى تراجع أسعار المواد الخام في السوق العالمية بشكل كبير، وخاصة في قطاع الألبان، مما أثر على أدائها.

وأضاف أن ديناميكيات تسعير الألبان مع التأخير في تعديل أسعار الحليب المدفوعة للمزارعين مقارنة بأسعار السوق العالمية أثر على ربحيتها، متوقعاً أن تعود إلى تحقيق أرباح في الربع الثالث والرابع والعام القادم.

وعند سؤاله عن توقعات أسعار المواد الخام، أشار إستلهارت إلى أن وجهة نظر سدافكو هي أنها مستقرة عند مستوياتها الحالية على الرغم من بعض التقلبات، مبيناً أن هناك إمدادات جيدة من المواد الخام خاصة من أوروبا ونيوزيلندا.

وقال إن هناك حالة عدم اليقين بشأن اتجاهات الطلب العالمية، والتي يمكن أن تؤثر على الأسعار إلا أنه متفائل بشكل حذر بأن الفائض في العرض يمكن أن يؤدي إلى انخفاض الأسعار.

وحول الحصة السوقية، قال إن سدافكو تشكل 63% من الحصة السوقية لفئة الألبان، وحوالي 54% في معجون الطماطم، وحوالي 32% في فئة الآيس كريم، حيث كانت الحصص السوقية تشهد ارتفاعات خلال الأشهر 12 الماضية ما يعد أمراً إيجابياً للشركة.

وأشار إلى أن استراتيجيات سدافكو تتمحور حول الحفاظ على حصتها السوقية وتوسيعها حول عدة مبادئ رئيسية، تتضمن تعزيز محفظة المنتجات مع التركيز على المجالات التي تكون فيها قوية، مثل الآيس كريم ومنتجات الألبان ومعجون الطماطم.

وأضاف أنها تستهدف إضافة منتجات تلبي احتياجات المستهلك بشكل مستمر من خلال توفير الوقت والجهد عبر تقديم منتجات ملائمة تتماشى مع أنماط الحياة المتغيرة، وكذلك التوسع في عروض الطهي الخاصة من المنتجات التي تعتمد على معجون الطماطم والكاتشب.

وقال إن سدافكو ترى أن هناك فرصًا وإمكانات نمو كبيرة من خلال تنويع قنوات مبيعاتها، خاصة في سوق خارج المنزل والذي قد يضاعف حجم الأعمال، مشيراً إلى أنه تم إطلاق منتج حليب الباريستا الخاص بالمقاهي قبل عدة أسابيع، وترى الشركة أن هناك قبولا إيجابيا للمنتج في مرحلته الأولية.

وكشف عن إطلاق عدد من المنتجات: حمص وبابا غنوج وطحينية وكشنه، حيث سيبدأ توزيعها خلال هذا الأسبوع، متوقعاً أن تصل مبيعاتها إلى حوالي 20% من مبيعات معجون الطماطم في السنة الأولى، حيث ذلك يعد تقديراً متحفظاً.

وأعرب الرئيس التنفيذي لشركة سدافكو عن تفاؤل حذر لأداء الشركة في الأرباع المقبلة، متوقعا استمرار النمو في الحصة السوقية والإيرادات، مشدداً على أهمية القدرة على التكيف وتلبية احتياجات المستهلكين واستكشاف قنوات وأسواق جديدة لضمان نجاح الشركة في مشهد تنافسي.

وكشف أن مبيعات الشركة في المملكة تمثل حوالي 92% من مبيعاتها، وتعمل على التوسع بشكل أكبر في الأسواق الدولية بما في ذلك البحرين والكويت والأردن وقطر، حيث تساهم بحوالي 8% من مبيعاتها خارج المملكة.

وقال إنه متفائل بشكل حذر خلال الربع الثالث والعام القادم 2024، متوقعاً أن تحافظ الشركة على معدلات نموها الحالية ويرى نظرة مستقبلية مستقرة لتكاليف المدخلات.

وأضاف أنها تخطط لتعزيز طلب المستهلك وزيادة نفقات التسويق، حيث تركز على توسيع تواجدها في الأعمال التجارية خارج المنزل لخدمة المحلات التجارية.