تسويق جغرافي

الترويج الجغرافي هودمج الفهم الجغرافية في جوانب الترويج المتعددة، بما في ذلك المبيعات والتوزيع. فبحوث الترويج الجغرافي تهجرز حول استخدام المعطيات الجغرافية في المنهجية التي تقوم عليها بحوث الترويج، بما في ذلك أخذ العينات، وجمع البيانات، وتحليلها وعرضها. خدمات الترويج الجغرافي المرتبطة بتحديد المسارات، والتخطيط الأرضي، واختيار المسقط حيث إذا المسقط هوالعامل الأساسي لمثل هذه المجالات.

وتعد الخريطة الرقمية هي القاعدة الأساسية للترويج الجغرافي؛ فمن خلالها يمكن إحياء المفهوم أوإماتته. مع ذلك، فإن ربط البيانات بهذه الخرائط باستخدام بعض المكونات المستندة إلى المكان له نفس القدر من الأهمية.

في الترويج، جيو (يسمى أيضًا جغرافيا الترويج أوالترويج الجغرافي) هومجال ضمن تحليل الترويج يستعمل المسقط الجغرافي (المعلومات الجغرافية) في عملية تخطيط الأنشطة الترويجية وتطبيقها. ويمكن استخدامه في أي من مجالات المزيج الترويجي – (التحديد الجغرافي) المتعلق بالمنتج، أوالثمن، أوالترويج، أوالمكان. كما يمكن أيضًا ربط القطاع السوقي بالمسقط، وقد يحدث هذا مفيدًا في الترويج المستهدف. ويتم تطبيق منهجية الترويج الجغرافي بنجاح في القطاع المالي من خلال تحديد مولدات حركة المرور الخاصة بأجهزة الصراف الآلي وعمل خرائط للمناطق المزدحمة استنادًا إلى معطيات جغرافية متكاملة مع سلوك العملاء.

وللترويج الجغرافي تأثير مباشر على تنمية التجارة الحديثة وإعادة تنظيم أنواع البيع بالتجزئة. ويصبح اختيار المسقط آليًا ومستندًا إلى بعض الإجراءات الفهمية التي توفر الوقت والمال. وفي الترويج الجغرافي يتم استخدام الحقائق الرئيسية، وخريطة أساسية جيدة، وطبقات سليمة من البيانات، وتحديدًا نمطيًا للمستهلك موثوقًا به، ومعايير مناسبة للنجاح/للفشل.

ويمكن استعمال وحدة تتبع نظام تحديد المواقع وجهاز تتبع الهاتف المحمول للتعهد على الوضع العملي للعميل المسافر.

برامج الترويج الجغرافي

كما يمكن استعمال برامج تحديد المسقط الجغرافي (Geolocation software) لعرض البيانات التي يمكن ربطها بالإقليم أوالمنطقة الجغرافية. يمكن استخدامه للأغراض التالية:

التوصية بالمناسبات الاجتماعية القريبة.
تحديد أماكن العملاء (في البلد، أوالمدينة، أوالشارع، أوعلى مستوى المستخدم).
تحديد هوية العميل (في المنظمات أوعلى مستوى المستخدم)، أوتقديم تخمين بشأنه يعتمد على لقاءات تمت في وقت سابق عن طريق تتبع عنوان موفر الإنترنت، ومعلومات بطاقة الائتمان، وعنوان حزم الصوت عبر الإنترنت، وما إلى ذلك.
وضع تصور مرئي لأية بيانات في سياق جغرافي عن طريق ربطها بالخريطة الرقمية.
تحديد مسقط شبكة حاسوب العميل على الخريطة الرقمية.
حساب معلومات موجزة عن مجالات محددة.
تحديد العملاء داخل مناطق محددة.
تمييز بعض العملاء بنقطة مشعة معينة.
تحديد العملاء المماثلين لنوع معين في باقي البلد باستخدام التقسيم الجغرافي الدقيق.

بعض هذه البرامج تضم مبيعات ذات مفهوم جغرافي وبوابة ترويج، أوبتي تايم (Opti-Time)، وماب إنفو، وأركجيس (معهد موارد علوم الأرض)، وريجيوغراف (النمومن الفهم)، مصدر مفتوح متنوع مثل مابويندو، ومركبة قياس غاطسة لبحوث البيئة (DIVA) (التي تقوم بعمل خرائط عالية الكثافة سقمية بصريًا في حين أنها تستخدم عادةً للتنوع الحيوي)، نظام دعم الموارد الجغرافية وتحليلها (GRASS) (الذي يعمل على أنظمة التشغيل ويندوز ولينكس) جيوإدج (لتتبع الإعلانات والصفحات المحلية). وهناك الكثير من البرامج الأخرى المتوفرة. كما حتى جوجل إيرث (Google Earth) يقوم بالعمل بتوفير مجموعة ممتازة من الصور المفيدة دائمًا.

بعض التطبيقات الخاصة بالترويج الجغرافي

محتوى مختلف بالاختيار

المثال النموذجي لمختلف محتويات الويب حسب المسقط هوالمسقط الإلكتروني لفيديكس على FedEx.com حيث يتوفر للمستخدمين الخيار لتحديد مسقطهم أولاً ثم يُقدم لهم بعد ذلك مسقطًا مختلفًا أومحتوى منطق استنادًا إلى اختيارهم.

المحتوى الآلي المختلف

من خلال المحتوى الآلي المختلف في الترويج الإلكتروني والترويج الجغرافي، تم توصيل المحتوى المختلف استنادًا إلى تحديد المسقط الجغرافي ومعلومات شخصية أخرى بشكل آلي.

استعمالات أخرى

حل المشكلات فيما يتعلق بمنفذ التجزئة الجديد
رسم خريطة باتجاهات طلب المستهلكين لتوزيع المنتجات والنادىية لها بشكل أفضل. ويرتبط هذا الأمر بإدارة منطقة التجارة.
توجيه نطاق النادىية الرقمية نحوآحاد المستهلكين.
فحص أنماط تسوق المستهلك ومراقبة حركة المرور داخل مراكز التسوق وبين منافذ البيع بالتجزئة. كما يساعد أيضًا في وضع تصور لنتائج أبحاث السوق ويساعد على تحسين قدرة التخطيط الكامل لدى المنظمات.
تحسين التعاون بين العملاء.
إنشاء مناطق المبيعات

قائمة المصادر

Amaduzzi S.، Geomarketing. I sistemi informativi territoriali SIT - GIS a supporto delle aziende e della pubblica amministrazione، Roma، EPC editore 2011، ISBN 978-88-6310-311-3، http://www.amaduzzi.it/geomarketing
Maguire D.، Kouyoumjian V.، Smith R.، The Business Benefits of GIS - An ROI Approach، ESRI Press، 2008
Peterson K.، The power of place - Advanced customer and location analytics for market planning، Integras، 2004
Cliquet G.، Geomarketing - Methods and Strategies in Spatial Marketing، Iste، 2002.

انظر أيضًا

الترويج الإلكتروني

مراجع

^
↑ "Recommending Social Events from Mobile Phone Location Data"، Daniele Quercia، et al.، ICDM 2010 نسخة محفوظة 28 يناير 2011 على مسقط واي باك مشين.
^ Geomarketing 07/CoverStory.asp نسخة محفوظة 05 2يناير3 على مسقط واي باك مشين.
^ IPInfoDB (2010-04-18). "IP location XML API". IPInfoDB. مؤرشف من الأصل في 28 يناير 2018. اطلع عليه بتاريخ 18 أبريل 2010.