"محمد سعد الفراج السبيعي" الرئيس التنفيذي لشركة "الدواء للخدمات الطبية"

قالت شركة "الدواء للخدمات الطبية"، إن حصتها السوقية في المملكة تبلغ 14% ما يوفر لها فرصاً واعدة لتحقيق المزيد من النمو، مبينة أن لديها خطة محددة ومدروسة تستهدف توسيع شبكتها إلى 1065 صيدلية بحلول عام 2025.

وأضافت الشركة في مقابلة مع "أرقام"، أنها تقوم بتحسين إجراءاتها في مجال تحديد مواقع الصيدليات الجديدة وتصميمها، مشيرة الى أن ذلك أدى إلى زيادة كبيرة في متوسط مبيعاتها لكل متر مربع، ما سيساعدها بشكل كبير في تعزيز أدائها المالي خلال تنفيذ خططها التوسعية.

وأوضحت الشركة أنها باشرت العمل على إنشاء مصنع في منطقة سدير، متوقعة أن تبدأ الإنتاج في خطوط التصنيع مطلع العام المقبل، مضيفة أن الأجهزة والمستلزمات الطبية تمثل سوقاً جديدة بالنسبة إليها، ما يؤهلها للاستفادة من محفزات النمو القوية في قطاع الرعاية الصحية في المملكة.

وذكرت الشركة أن منصة التجارة الإلكترونية سجلت معدلات هي الأسرع نمواً في قطاع صيدليات التجزئة بالمملكة، وقد استحوذت المنصة في عام 2021 على نسبة 5% من إجمالي صافي مبيعات الشركة مقابل 1.5% في عام 2019.

وأشارت إلى أنها قادرة على تحقيق قيمة كبيرة للمساهمين على المدى الطويل، سواءً من خلال زيادة قيمة أصولها الرأسمالية أو سياستها لتوزيع الأرباح، والتي تستهدف من خلالها توزيع أرباح تراوح بين 50 و60% من إجمالي الأرباح مستقبلا.

وتحدثت الشركة عن أعمالها وتفاصيل خططها وإلى نص الحوار:

* ما نظرتكم لقطاع الصيدليات بالمملكة، من حيث حجم السوق وأرقام الإنفاق والقوة الشرائية وهوامش الربح؟

- يواصل قطاع صيدليات التجزئة في المملكة العربية السعودية إظهار آفاق قوية للنمو، وتتمتع شركة الدواء للخدمات الطبية بوضع مثالي للاستفادة من هذه الفرصة المهمة، حيث نشهد اليوم طلباً متزايداً على الأدوية الموصوفة والأدوية التي لا تحتاج إلى وصفة طبية، بالإضافة إلى مستحضرات التجميل والعناية بالصحة على نطاق أوسع، وذلك نتيجة ارتفاع نسبة الشباب ضمن التركيبة السكانية والازدهار الاقتصادي الذي تشهده المملكة. ومن المتوقع أن يبلغ حجم الإنفاق على الأدوية 43.8 مليار ريال سعودي بحلول عام 2025م، بالتوازي مع زيادة الإنفاق على خدمات الرعاية الصحية بشكل عام، وتعتبر سلاسل الصيدليات مثل "صيدليات الدواء" من أكبر المستفيدين من هذا النمو في الإنفاق. ويتوقع أن تشهد سلاسل الصيدليات معدل نمو سنوي مركب يصل إلى 5.9% في مبيعات الأدوية الموصوفة بحلول عام 2025م.

كما أننا مستمرون في تطوير منتجات وشراكات جديدة لتعزيز قدرتنا على الاستفادة من هذا النمو. وعلى سبيل المثال، أدى برنامج "دواؤك" للمصابين بالأمراض المزمنة إلى تحسين معدلات التزام المرضى بالأدوية الموصوفة لهم واتباعهم للنصائح الصحيحة والجرعات الدقيقة لأدويتهم، بنسبة 118% منذ إطلاقه في عام 2015، ما يعكس ارتفاع نسبة الولاء لدى عملائنا، وكذلك ارتفاع المبيعات.

وأخيراً، نعمل حالياً على تطوير علاماتنا التجارية المتخصصة في المكملات الغذائية مثل "رونزاك" و"هولينز"، للاستفادة من طلب المستهلكين على منتجات العناية بالصحة. ويمكنني القول بأن إطلاق علاماتنا التجارية الخاصة يتيح لنا تعزيز ربحية أعمالنا بشكل أكبر، والاستفادة من قنوات تسويقية جديدة خارج شبكة صيدلياتنا الحالية.

* كم عدد الصيدليات وأسطول النقل الذي تشغله الشركة وتوزيعها الجغرافي؟ وبكم تقدر حصتكم السوقية؟

- تضم شبكة صيدليات الدواء حالياً أكثر من 900 صيدلية في 130 مدينة وبلدة وقرية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. وتبلغ حصتنا السوقية 14%، ما يوفر لنا فرصاً واعدة لتحقيق المزيد من النمو، بدعمٍ من بنيتنا التحتية اللوجستية الفريدة والمستندة إلى أحدث التقنيات. ويقوم مستودعنا الرئيسي المؤتمت بالكامل في منطقة سدير حالياً باستلام وتسليم 60 مليون وحدة شهرياً، كما يتمتع بالقدرة على توسيع حجم المناولة لعدد أكبر من الوحدات، كما يضمّ أسطولنا أكثر من 600 مركبة مزودة بتقنية تتبع متطورة تضمن نقل وتسليم منتجاتنا الصيدلانية بشكل سلس وآمن.

* ما أهداف الشركة للتوسع بزيادة عدد فروع الصيدليات خلال العام الجاري؟

- يعدّ توسيع شبكة صيدلياتنا إحدى الركائز الأساسية لنمو شركة الدواء للخدمات الطبية. ولدينا خطة محددة ومدروسة تستهدف توسيع شبكتنا إلى 1065 صيدلية بحلول عام 2025م، ونقوم باختيار مواقع هذه الصيدليات بعناية بناءً على دراسات وتحليلات مكثّفة ومعايير تقييم صارمة. كما قمنا في السنوات القليلة الماضية بتحسين إجراءاتنا في مجال تحديد مواقع الصيدليات الجديدة وتصميمها، مما أدى إلى زيادة كبيرة في متوسط مبيعاتنا لكل متر مربع، وذلك بفضل الصيدليات الجديدة التي تم افتتاحها خلال هذه الفترة. وسيساعدنا ذلك بشكل كبير في تعزيز الأداء المالي لشركة "الدواء" بينما نمضي قدماً في تنفيذ خططنا التوسعية.

* تمتلك الشركة قنوات مبيعات إلكترونية.. ما مساهمتها في إجمالي مبيعاتكم؟

- تسجل منصتنا للتجارة الإلكترونية معدلات هي الأسرع نمواً في قطاع صيدليات التجزئة بالمملكة، وقد استحوذت المنصة في عام 2021م على نسبة 5% من إجمالي صافي مبيعات الشركة مقابل 1.5% في عام 2019م. ونحن متحمسون بشأن الفرص المتاحة أمام أعمالنا على هذا الصعيد. كما نتمتع بسجل حافل بالابتكار والتفوق الرقمي، وينطبق الأمر على عروضنا للتجارة الإلكترونية، حيث نمتلك تطبيق هواتف محمولة خاص بنا لا يتوفّر لدى أي شركة أخرى في القطاع، وقد قام بتنزيله أكثر من 800 ألف عميل حتى الآن.

* ما تفاصيل خطط دخولكم بصناعة الأجهزة الطبية؟ وما حجم الاستثمارات المتوقعة؟

- تربطنا علاقات قوية مع الجهات الحكومية في المملكة، وقد وجدنا من خلال تعاوننا مع وزارة الصحة أن هناك حاجة ملحة لتوطين صناعة الأجهزة والمستلزمات الطبية. لذلك باشرنا العمل على إنشاء مصنع في منطقة سدير، ونتوقع أن نبدأ الإنتاج في خطوط التصنيع مطلع العام المقبل. وتمثل الأجهزة والمستلزمات الطبية سوقاً جديدة بالنسبة إلينا، ما يؤهلنا مجدداً للاستفادة من محفزات النمو القوية في قطاع الرعاية الصحية في المملكة، ونتطلع إلى لعب دور ريادي في توطين صناعة الأجهزة والمستلزمات الطبية.

* ما الرسائل التي تودون توجيهها لشركائكم المستثمرين؟

- يسعدنا أن نرحب بالمستثمرين الجدد في شركة الدواء للخدمات الطبية بعد اكتمال طرحنا العام الأولي بنجاح. تتمتع شركتنا بوضع مثالي لاغتنام فرص النمو الكبيرة المتاحة في السوق، وكلنا ثقة بقدرتنا على تحقيق قيمة كبيرة للمساهمين على المدى الطويل، سواءً من خلال زيادة قيمة أصولنا الرأسمالية أو سياستنا لتوزيع الأرباح، والتي نستهدف من خلالها توزيع أرباح تراوح بين 50-60% من إجمالي أرباحنا في المستقبل.