محمد أبونيان الرئيس التنفيذي لشركة الحسن غازي إبراهيم شاكر

قال محمد ابراهيم أبونيان، الرئيس التنفيذي لشركة "الحسن غازي إبراهيم شاكر"، أن إتفاقية التوريد الشاملة مع شركة إل جي دخلت حيز التنفيذ خلال الربع الأول من العام الجاري، مفيداً أن منتجات الشركة شهدت طلباً قوياً للفترة الحالية.

وأوضح أبونيان في مقابلة مع "أرقام"، ارتفاع قطاع حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء، وقطاع الأجهزة المنزلية بنسب 22.1% و11.4% على التوالي للربع الأول 2023 مقارنة بالربع المماثل العام السابق 2022، مؤكداً نمو بقية القطاعات كالقطاع الاستهلاكي وقطاع المشاريع وخدمات ما بعد البيع.

وأشار إلى استحواذ الشركة على 10% من كاشو السعودية والي ستساهم في تحسين تجربة التسوق عبر الإنترنت لحلول الشراء الآن والدفع لاحقاً من كاشو في تحسين تجربة التسوق عبر الإنترنت، وإضافة خدمات عروض حلول الشراء الآن والدفع لاحقاً وسيؤدي إلى زيادة المبيعات واكتساب ولاء العملاء.

وإلى تفاصيل اللقاء:

*نمت ارباح شركة الحسن شاكر بنسبة 95% للربع الاول 2023 مقارنة بالربع المماثل العام السابق 2022، وبنمو نسبته 1467% للربع الرابع السابق، ما تعليقكم على هذه النتائج؟

- إن نمو الأرباح الذي حققناه خلال الربع الأول من السنة المالية 2023، مقارنة بالربع الأول والربع الرابع من السنة المالية 2022، هو دليل على تفاني فريقنا واجتهاده.

وقد جاءت هذه النتائج نتيجة الخطط الاستراتيجية التي تم تنفيذها والكفاءة التشغيلية التي عملنا بجد للحفاظ عليها وتعزيزها. وخلال الربع، تمكنّا من جني ثمار تركيزنا على محركات النمو الرئيسية مثل تنويع محفظة منتجاتنا وعقد الشراكات الاستراتيجية، كشراكتنا مع إل جي، التي وسعت بشكل كبير من بصمتنا في السوق.

كما كان لاستثمارنا المستمر في الابتكار وتحسين كفاءة عملياتنا أثر كبير في تحقيق نتائج قوية.

ويؤكد هذا الأداء الإيجابي على فعالية استراتيجيتنا وقدرتنا على التكيف مع ديناميكيات السوق السريعة والاستجابة لها. إنها بداية متميزة للسنة المالية 2023 ونحن نتطلع إلى مواصلة هذا الزخم.

*كم بلغ حجم الطلب على منتجاتكم الرئيسية بالربع الاول 2023 مقارنة بالربع الرابع 2022؟

- لقد شهدنا بالفعل طلباً قوياً على منتجاتنا خلال الربع الأول من السنة المالية 2023 مدفوعاً بتنوع محفظة منتجاتنا وتوسع أعمالنا.

فقد دخلت اتفاقية التوريد الشاملة مع إل جي، والتي تشمل الآن مجموعتها الكاملة من منتجات الأجهزة المنزلية، حيز التنفيذ في الربع الأول من السنة المالية 2023، وحقق قطاع حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء نمواً بالإيرادات بأكثر من 22% مقارنة بالربع الأول من السنة المالية 2022، كما توسعنا في أعمالنا في قطاع المشاريع.

وبالمقارنة مع الربع الرابع من السنة المالية 2022، فقد شهدنا ارتفاعا كبيرا في الطلب. وينبغي الإشارة هنا إلى أن عملياتنا تسير في إطار موسمي، وبالتالي فإن المقارنة المباشرة بين هذين الربعين قد لا توفر التمثيل الأكثر دقة لمسار النمو. نحن متفائلون بالطلب القوي على عروض منتجاتنا ونركز على مواصلة دفع هذا الزخم قدماً.

*ما هي أكثر المنتجات مساهمة بالايرادات والربحية للربع الاول 2023؟

- على الرغم من أننا لا نكشف عن تفاصيل محددة على مستوى المنتجات وهامش الربح الخاص بها، فقد شهدنا نموا في جميع قطاعات أعمالنا في الربع الأول من السنة المالية 2023، بما في ذلك القطاع الاستهلاكي وقطاع المشاريع وخدمات ما بعد البيع.

وبالنظر إلى التوزيع الإجمالي للإيرادات، نرى أنه مقسم بالتساوي تقريباً بين قطاعات حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والأجهزة المنزلية، عند 51% و49% على التوالي.

كما شهدت هذه القطاعات نموا كبيرا في الإيرادات، حيث ارتفعت بنسبة 22.1% و11.4% على التوالي بالتوازن مع استدامة هوامش الربح الإجمالية نتيجة قدرتنا الاستباقية في إدارة محفظة منتجاتنا عبر جميع القنوات، بما في ذلك منصات التجارة الإلكترونية والتجزئة والتوزيع وقطاع المشاريع.

*هل من تغيرات طرأت على أسعار منتجاتكم بالمقارنة مع العام السابق؟

- نواصل مراجعة استراتيجية التسعير الخاصة بنا للتأكد من أنها تتماشى مع اتجاهات السوق والمنافسة وتكاليف السلع واستراتيجية أعمالنا الشاملة. وعلى الرغم من أنه قد تكون هناك تعديلات في الأسعار، إلا أننا نركز بشكل أساسي على تقديم قيمة استثنائية ومنتجات عالية الجودة لعملائنا بأسعار منافسة عبر جميع قنوات الأعمال.

*كم بلغت مبيعات التصدير للربع الأول 2023 مقارنة بالربع المماثل العام السابق؟

- نصدر في الوقت الحالي من مصنعنا المشترك مع إل جي إلى أكثر من 20 دولة في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، وهذا دليل على قدرة المصنع في تلبية احتياجات الأسواق المتنوعة بما ينسجم مع رؤية السعودية 2030، التي تدعم بشكل خاص الشركات والمصانع المحلية على تصدير منتجاتها للخارج.

وأودّ الإشارة هنا بأننا لا نكشف عن أرقام تصدير محددة. وفيما يرتبط بالتوزيع والقطاع الاستهلاكي، يظل تركيزنا الأساسي في هذه المرحلة على توسيع وترسيخ مكانتنا الرائدة في سوقنا المحلي المملكة العربية السعودية.

كجزء من هذه الاستراتيجية، لقد قمنا ببيع كامل حصتنا في شركة خدمات الطاقة الإماراتية (ش.م.م)" وادراج حصتنا للبيع في شركة "الرؤية الحديثة للإلكترونيات والأجهزة الكهربائية" وهي شركات قائمة خارج المملكة. بموازاة ذلك، نحن ملتزمون بخدمة عملائنا المحليين والمساهمة في التنمية الاقتصادية للمملكة.

تشير استثماراتنا المستمرة في تنويع محفظة المنتجات، ونمو قطاع المشاريع والتحالفات الاستراتيجية، والتحول الرقمي إلى التزامنا الثابت تجاه هذا السوق الذي يشهد نمو مرتفع. مع استمرارنا في النمو، نحن بالتأكيد منفتحون على استكشاف الفرص في الأسواق الخارجية في حال توافقت مع أهدافنا الاستراتيجية.

*أشرتم إلى نمو الحصة السوقية لمجموعة شاكر في قطاع الاجهزة المنزلية والترفيه بالسوق السعودي، كم بلغت هذه الحصة؟

- نمت حصتنا في السوق في قطاع الأجهزة المنزلية والترفيه بشكل كبير، بفضل عرض منتجاتنا الموسع وقوة محفظتنا من العلامات التجارية العالمية الرائدة.

في حين أننا لا نكشف عن أرقام حصص محددة، يمكننا القول بأننا نسير بخطى ثابتة في استحواذ حصة سوقية رائدة في هذا القطاع.

لا ينصب تركيزنا فقط على توسيع حصتنا في السوق، بل أيضًا على دفع النمو المستدام والحفاظ على التزامنا بالجودة والخدمة والابتكار.

*استحوذتم على 10% من كاشو السعودية للتمويل الاستهلاكي، ما توقعاتكم للأثر المالي من هذا الاستحواذ على الشركة؟ ومتى سينعكس على نتائجكم؟

- إن استحواذنا الاستراتيجي على حصة 10% في شركة كاشو السعودية يشكل جزءاً مهماً من استراتيجية النمو لدينا من خلال التنويع في القطاعات غير الرئيسية المكملة لمحفظة أعمالنا.

إن أوجه التعاون المحتملة واسعة النطاق تهدف إلى تنويع محفظة أعمالنا وقدرة الوصول الى المستهلك النهائي عبر مختلف القطاعات والقنوات.

كما سيعمل هذا التعاون بشكل كبير على تعزيز عمليات البيع بالتجزئة الحالية لدينا. بالإضافة إلى ذلك، فإن دمج عروض حلول الشراء الآن والدفع لاحقاً من كاشو عند تسجيل الخروج في متاجر البيع بالتجزئة الخاصة بنا سيقود إلى إنشاء خيارات شراء جذابة ومرنة للمستهلكين، وبالتالي سيؤدي إلى زيادة المبيعات واكتساب ولاء العملاء.

وبالمثل، على منصاتنا الرقمية، ستساهم إضافة خدمات عروض حلول الشراء الآن والدفع لاحقاً من كاشو في تحسين تجربة التسوق عبر الإنترنت، وتسهيل عملية الشراء والحفاظ على العملاء.

كما أودّ الإشارة أيضاً إلى أن هذه الشراكة الاستراتيجية ستوسع إمكاناتنا في مجال الإقراض الرقمي سريع النمو داخل المملكة.

مع استمرار ابتكارات الرقمنة والتكنولوجيا المالية وتأثيرها المباشر على الطلب، فإن تحالفنا مع كاشو يعزز موقعنا للاستفادة من هذه التحولات، مما يساهم في إستراتيجية شاكر للنمو والتنويع على المدى الطويل.

نتوقع أن تؤتي عملية الاستحواذ ثمارها على المدى القريب والمتوسط.

*متى ستبدؤون خطة تصدير منتجاتكم للأسواق الخارجية الجديدة؟ وأي الأسواق تستهدفون؟

 - في الوقت الذي نركز فيه على المملكة العربية السعودية باعتبارها سوقنا الأساسية، فنحن فخورون أيضاً بمصنعنا المشترك مع إل جي الذي يخدم حالياً أسواقًا خارج حدودنا، ونصدر من خلاله إلى أكثر من 20 دولة في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

وهذا دليل يؤكد على قوة قدراتنا التصنيعية ذات المستوى العالمي والجودة العالية لمنتجاتنا. ومع ذلك، فإننا نواصل تقييم الفرص الاستراتيجية المحتملة التي تتماشى مع أهداف النمو طويلة الأجل لدينا وتضيف قيمة لمحفظة اعمالنا. في هذا الوقت، إن التزامنا برؤية المملكة العربية السعودية 2030 ودورنا في دعم التنمية الاقتصادية للبلاد وتصنيع المحلي يأتي في طليعة استراتيجية النمو لدينا.