محمد سليمان السيف الرئيس التنفيذي لشركة متاجر السيف للتنمية والاستثمار - السيف غاليري

قال محمد سليمان السيف، الرئيس التنفيذي لشركة متاجر السيف للتنمية والاستثمار - السيف غاليري، إن الشركة تجاوزت أصعب المراحل في السوق خلال الفترة الماضية، مبينا أنها تستهدف النمو من خلال الدخول في قطاعات جديدة مكملة لأنشطة الشركة في الفترة القادمة، بالإضافة إلى التوسع بفروع بمناطق جديدة. 

وأوضح في لقاء مع أرقام، أن فرص النمو للشركة كبيرة، متوقعا نموا جيدا في المبيعات خلال الفترة القادمة حيث سيقود هذا النمو عنصرين، الأول هو دخول الشركة في قطاع الأجهزة المنزلية الكبيرة (المكيفات – ثلاجات – أفران - تلفزيونات) والذي يعتبر قطاعا مكملا لأنشطة الشركة.  

وبين أن هذه الأجهزة ستكون تحت العلامة التجارية الخاصة بالسيف غاليري، حيث تستهدف تواجد الأجهزة المنزلية الكبيرة في أكثر من 40 فرعاً قبل نهاية الربع الأول من 2024 وفي أغلب فروعها قبل نهاية الربع الثاني، متوقعا أن يساهم هذا الدخول في ارتفاع متوسط فاتورة العميل وارتفاع المبيعات في الفروع والمتجر الإلكتروني، وذلك نظراً للشبكة المنتشرة لمعارض السيف غاليري.  

وأضاف أن العنصر الثاني هو انعكاس أداء الفروع الجديدة التي تم افتتاحها والتي تتطلب فترة تصل إلى 6 أشهر حتى يتم التعرف عليها بشكل كامل من قبل العملاء.   

وحول النتائج المالية، قال إن سبب انخفاض الأرباح خلال الربع الحالي مقارنة مع الربع المماثل من العام السابق يعود إلى انخفاض إجمالي المبيعات بنحو 10 % بالرغم من تحسن نسبة هوامش الربح، وارتفاع المصاريف البيعية والتسويقية بنسبة تفوق 32 % والناتجة عن مصاريف تسويقية غير متكررة تتعلق بالافتتاحات والترويج للفروع الجديدة في الكويت والإمارات وعدة فروع جديدة في المملكة وارتفاع المصاريف المتعلقة بتكلفة تمويل عقود الإيجار طبقاً للمعيار الدولي للتقارير المالية رقم 16. 

وأوضح أن السيف غاليري لديها 68 معرضا في السعودية والكويت والإمارات، ومن المتوقع افتتاح فرع في سلطنة عمان نهاية الربع الرابع بالإضافة على 3 فروع خلال الربع الأول من 2024.

وأضاف أنه لا يوجد أي خطة حالياً لإغلاق أي من فروع الشركة، نظراً لأن جميع فروعها تحقق أرباحاً ولكن بنسب مختلفة، مبينا أن الدخول في قطاع الأجهزة المنزلية الكبيرة سيعزز من أداء الفروع وزيادة نسبة المبيعات لكل متر مربع.
 

وأشار إلى أن الشركة تمتلك 27% من الحصة السوقية للأجهزة المنزلية الصغيرة، بالإضافة إلى قرابة 40% من الحصة السوقية في الأواني المنزلية وتستهدف أن يكون لها أيضاً حصة سوقية جيدة في قطاع الأجهزة المنزلية الكبيرة والذي تتوقع البدء فيه بداية الربع الأول من عام 2024. 

وأضاف السيف أن الشركة تعمل كسائر الشركات في السوق لزيادة حصتها السوقية خاصة في ظل التحديات الاقتصادية. 

وحول حرق الأسعار لجذب المستهلك لشراء منتجات الشركة، أوضح السيف أن ما تم ذكره سابقا كان يتعلق ببداية السيف غاليري ما بين 2012 و2015 حين لم تكن تملك الشركة علاماتها التجارية الخاصة بها واعتمادها كان على الموردين المحليين وهوامش الربح كانت ضعيفة.  

وأشار إلى أن الشركة لديها القدرة على التحكم في الأسعار نظراً لأن قرابة 85% من المنتجات التي يتم بيعها في المعارض هي منتجات بعلامات تجارية مملوكة لها. 

وحسب البيانات المتاحة على أرقام، انخفضت أرباح شركة متاجر السيف للتنمية والاستثمار، إلى 81.1 مليون ريال بنهاية التسعة أشهر الأولى 2023 بنسبة 20%، مقارنة بأرباح 101.7 مليون ريال تم تحقيقها خلال نفس الفترة من عام 2022، وبلغت أرباح الربع الثالث 15.3 مليون ريال.