المسوق العقاري الناجح
" المسوق العقاري " الناجح عليه ان يهتم بالعناصر الأساسية لترويج العقارات
في عالم العقار، هناك فرصة لكل أحد: سوق ضخم، احتياج مستمر، وكنوز تنتظر حتى تكتشف! قد يظهر هذا الكلام غريبا بعض الشيء! لكن تقدر حتى تكون عقارياً، دون حتى تتخلى عن وظيفتك.. دون حتى تملك رأس مال، أوشبكة علاقات واسعة.. تقدر حتى تكون عقارياً من منزلك، وفي ساعات قليلة يومياً.. ابدأ بالترويج العقاري! من خلال هذا الموضوع ستفهم كيف من الممكن أن تكون مسوقاً عقارياً ناجحاً. وفي نهاية هذا الموضوع، ستجد تعريفاً مختصراً ببعض المصطلحات العقارية التي وردت في هذا الموضوع.. عالم العقار، خاصة في السعودية، هوسوق ضخم. وفرص للكثيرين للعمل.. ودائماً ما نسمع هذه العبارات: اراضي ، فلل من أجل البيع ، شقق للإيجار ، بيت من أجل البيع ، أراضي من أجل البيع ، شقة للإيجار ، منزل من أجل البيع ، استراحات للإيجار ، من أجل البيع بيوت ، أونرى لوحات تحمل هذه الجمل: عمارة من أجل البيع ، أرض من أجل البيع ، استراحه الرياض ، شقق تمليك ، دور للإيجار ، مزارع من أجل البيع ، اراضي الرياض البعض يظن حتى الترويج العقاري يحتاج إلى خبرات سنين طويلة، أوإلى إمكانيات مادية، أوإلى تفرغ في الوقت.. هذا غير سليم!
ماذا بحاجة لأن تكون مسوقاً عقارياً؟
اصبر: لا تكن ملولاً.. العقاري الناجح سينتظر الفرصة.. من الممكن يتحقق له سعي قليل في المرات الأولى.. لكن قريباً سيعهد التقاط الفرص.. القاعدة الأولى في العمل العقاري: الصفقة الكبيرة ستأتي..!
الثقة: كن صادقاً.. لا تخدع أحداً.. من الممكن بالخداع تكسب مبلغاً قليلاً الآن، لكن ستخسر الكثير في المستقبل..! الثقة أساس في عالم العقار..
مشاركة السعي (العمولة) في بعض المرات، لنقد يكون السعي (العمولة) مجزياً لك، خاصة وإن تناصفته مع آخرين.. لكن مع الوقت، ستكسب مصادر للمعلومات العقارية عن طريق السعاة الآخرين، وتأتيك فرص أكثر!
ابدأ شبكة علاقاتك: احتفظ بملف في حاسوبك، أومستند خاص بك، أوحتى في هاتفك المحمول، بأسماء وأرقام الأشخاص الذين تتواصل معهم. وضع في خانة الملحوظات الخاصة بهم، آخر ما تعهده عنهم: ماذا يملكون (من عقارات إلخ) رغباتهم (يبحثون عن أرض أوفيلا أوشقة ..أوعمائر من أجل البيع .. إلخ)، قدراتهم المالية التقريبية (كم الثمن الذي يمكنهم دفعه) … مثل هذه المعلومات تتيح لك لاحقاً استمرار التواصل معهم بما يهمهم عملاً..
كثرة السؤال والاطلاع كن دائما على اطلاع على الأخبار العقارية، العروض العقارية: افتح الصحف جميع يوم.. تصفح الانترنت.. زر الممحرر العقارية.. تحدث مع العقاريين.. ليكن لديك اطلاع عام على ما يجري في عالم العقار.. أين تتجه الأسعار.. ماذا يرغب الناس.. سيفيدك هذا كثيراً في فهم الفرص، وفي اثراء ثقافتك العقارية التي ستمكنك من إقناع عملائك لاحقاً.
التعامل مع العملاء: ليس جميع العملاء سواسية.. هناك الذين يعهدون ماذا يريدون، ويتسمون بالجدية، وهناك الذين لا يملكون أدنى فكرة وربما كانت أسئلتهم مملة وسطحية للغاية.. تجربتي،يا ترى؟ اصبر على الجميع وعاملهم باحترام! فأنت لاتدري من أين يأتي الرزق!
كيف تكون مسوقاً عقارياً ناجحاً؟ ابدأ مسوقاً من المنزل: أنت لا بحاجة لمخط عقاري، ولا لسيارة.. تستطيع حتى تبدأ من المنزل! - اجمع المعلومات العقارية من مواقع الانترنت العقارية المتخصصة. اطلع على العروض.. - بإمكانك التواصل مع صاحب العرض (سواء كان المالك أومخط وسيط) للحصول على معلومات تفصيلية أكثر.. لا تخبره بأنك وسيط! - ضع هذه العروض مرة أخرى في الصحف والمواقع، لكن هذه المرة باسمك ورقم هاتفك..! - سيبدأ الآخرون بالاتصال بك. بحثاً عن هذا العقار! قم باقناع العملاء، وستحصل على جزء من السعي أوكله! نعم بهذه البساطة!
كيف تدير معلوماتك العقارية؟ - احتفظ (بشكل آمن) بملف حاسوبي (وورد أوإكسل) أوبمستند ورقي.. فيه معلوماتك العقارية.. لا تعتمد على ذاكرتك فقط! هذا الملف خاص بك فقط ولايطلع عليه غيرك.. - ضع معلومات عن جهات الاتصال: اسم الشخص أوالمخط، رقم الهاتف، المسقط، ما هي العقارات التي لديهم وأين تقع وماهي مواصفاتها وأسعارها (السوم والحد) وبعض صورها، ماهي العقارات التي يرغبون بها (يبحثون عن فلل من أجل البيع أوشقق للإيجار أوأراضي من أجل البيع أواستراحات للإيجار أومزارع من أجل البيع إلخ).. ومعلومات عن آخر تواصل معهم.. - ابحث في عائلتك وأقاربك وأصدقائك عن الراغبين في بيع عقاراتهم، أوشراء عقارات، تواصل معهم، وقدم لهم معلومات دورية عن آخر العقارات المتوفرة وبعض صورها إذا عثر (عبر رسائل جوال، بريد إلكتروني، نشرة دورية مطبوعة توزع عليهم في المناسبات) تحمل اسمك ورقم هاتفك.. - بإمكانك أيضاً طباعة بطاقات صغيرة (بزنس كارد) عليها اسمك ورقم هاتفك وتوزيعها على الأقارب والمعارف والأصدقاء. - قم بتحديث معلوماتك العقارية بشكل دائم.. فالمعلومات العقارية تموت بعد فترة: تمضى العروض، أويشتري الراغبون عقارات أخرى، أويتغير الثمن (سوم وحد)
ابدأ اليوم:
ان كنت لا تعمل، فالترويج العقاري مصدر ولج كبير يحقق جزءاً من أحلامك.. إذا كانت لديك وظيفة، فبإمكانك حتى تزيد دخلك وتوسع على نفسك أكثر..
لا تؤجل.. ابدأ!
ملحق: مصطلحات عقارية:
- السعي: هي العمولة التي يأخذها الوسيط الذي يربط البائع بالمشتري. جرت العادة حتىقد يكون السعي ٢.٥٪ من ثمن العقار، يدفعه المشتري. طالما كان هناك أكثر من وسيط، يقسم مبلغ السعي بين الوسطاء
- الحد: هوالثمن الذي سيبيع به صاحب العقار.. دون مفاوضة أكثر..
- السوم: هوأعلى ثمن تم تقديمه من قبل المشترين.. (الحد دائماً أعلى من السوم)..
- القابلة (شمالية- غربية- شرقية ..إلخ) .. هي الجهة أوالجهات التي يطل عليها العقار.. فمثلاً أرض "شرقية جنوبية" يعني حتى هذه الأرض على شارعين، من الشرق ومن الجنوب.
- عرض الشارع: هوعرض الشارع الذي يقع عليه العقار.. بالمتر..
= دور مفصول: يعني حتى الفيلا تتكون من دورين، ويكون الدرج في جانب الفيلا، ويمكن فصل الدورين عن بعضهما بإغلاق باب واحد، ويسكن جميع صاحب دور لوحده..
