التقليب هومصطلح يُستخدم بشكل أساسي في الولايات المتحدة لوصف شراء الأصول المولدة عن طريق الإيرادات وبيعها بسرعة (أوتقليبها) بغرض الربح. على الرغم حتى مصطلح التقليب يمكن تطبيقه على أي أصل، فهويطبق بشكل أساسي على قطاع العقارات والعرض العام الأولي.

يُستخدم مصطلح تقليب المنازل لوصف عملية شراء وإعادة إصلاح المنازل ثم بيعها بغرض الربح. في عام 2017، قُلبت 207,088 شقة في الولايات المتحدة ما يعادل ازدياد 11 سنة.

يُستخدم مصطلح التقليب في المملكة المتحدة لوصف تقنية يُمسك فيها أعضاء البرلمان يغيرون أماكن إقامتهم بين عدة بيوت والتي لها الأثر في السماح لهم بزيادة إعانات التمويل من دافعي الضرائب التابعين لهم.

الأنواع

البيع بالجملة وتوقيع العقد

يجني تجار الجملة الربح من توقيع عقد لشراء ملكية معينة من بائع وبعدها الدخول في اتفاق مع طرف ثالث لإعادة بيع هذه الملكية بثمن أعلى لجني الربح. تُنقل جميع الحقوق في عقد الشراء الأصلي إلى المشتري ويدفع المشتري الجديد رسوم نقل إلى تاجر الجملة من أجل الحصول على جميع الحقوق لشراء الملكية بثمن الشراء الأصلي. تمتلك عقود الشراء الأصلية عادةً فترة مراجعة والتي تُمكن المشتري الأصلي من التراجع عن العقد أوعدم إغلاقه إذا لم يجد مشتريًا جديدًا ينقل إليه شروط العقد. لا يمتلك تجار الجملة نية حقيقية بشراء الملكيات ويستخدمون تجارة الجملة ببساطة بصفتها أداةً لتحديد الملكيات لمستثمرين آخرين.

في عدة حالات، إذا لم يُعثر على المشتري قبل نهاية فترة المراجعة، يُلغي تاجر الجملة عقد الشراء الأصلي (عن طريق شرط الإلغاء) ويُسترجع العربون. تتطلب تجارة الجملة القليل من المال أوحتى يمكن البدء بها دون مال لتأمينها عند طرف ثالث، وفي أغلب الحالات لا ينوي تاجر الجملة أبدًا شراء الملكية حقًا. يُشار إلى ممارسة تجارة الجملة بعبارة «لا ضياع للمال ولا مخاطرة» من قبل عدد من شركات التدريب العقارية والمدربين إذقد يكون العربون قليلًا لا يتجاوز 10$ ويمكن إرجاع هذا العربون إذا ألغى تاجر الجملة العقد قبل انتهاء فترة المراجعة.

يرى بعض الناس حتى تجارة الجملة هي ممارسة احتيالية بما حتى تاجر الجملة لا ينوي أبدًا إغلاق عقد الملكية، ومع ذلك تُعتبر تجارة الجملة في الولايات المتحدة ممارسة قانونية إذ تسمح معظم عقود العقارات للمشتري بفترة مراجعة وبعربون يتفق عليه البائع والمشتري. لا تختلف تجارة الجملة في الممتلكات عن تجارة الجملة في أي صناعة أخرى.

لا يعي البائع في الصفقات الناجحة حتى المشتري الجديد لم يشتري الملكية. في بعض الحالات، يشتري تاجر الجملة الملكية حقًا لقاء مبلغ نقدي ثم يُعيد بيعها إلى المشتري النهائي بعملية إغلاق ثانية للعقد. تُعتبر هذه الممارسة أكثر تكلفة إذ يدفع المشتري تكاليف إغلاق لشراء الملكية ثم يعيد بيعها. ومع ذلك فإن عدد من الناس يعتبرون حتى عملية إغلاق العقد المزدوجة ممارسة أخلاقية أكثر من غيرها. في حالاتقد يكون فيها أرباح أساسية من إعادة بيعقد يكون من المنطقي حتى يدفع تاجر الجملة تكاليف إغلاق مزدوجة لتجنب طلب رسم نقل كبير من المشتري.

تجارة الجملة بالملكية عدة مرات

من الشائع حتى تُنقل الملكية عدة مرات وأن يجني عدة تجار جملة أرباحًا من عقد الصفقة بين البائع والمشتري. يدخل تاجر الجملة الأصلي بعقد لشراء الملكية وينقل بعدها أويبيع حقوق ذلك العقد إلى مستثمر آخر، ينقل بعدها المستثمر الآخر حقوق ذلك العقد إلى مستثمر حديث إلى غير ذلك دواليك. في عدة حالات، يعمل تجار الجملة مع بعضهم لضمان حصول جميع الأطراف على مستحقاتهم من الصفقة. تُثير هذه الممارسة الامتعاض في مجتمع العقارات بما أنها تبدوغير أخلاقية أوغير قانونية. في الممارسة لا يوجد شيء غير قانوني في تجارة الجملة أونقل الحقوق لشراء عقد حتى لوكان ذلك لعدة مرات. من المهم فهم حتى فرصة وجود تجارة الجملة بسبب حتى البائع الأصلي يبيع الملكية بثمن أقل من ثمن السوق، ويحدث هذا عادةً بسبب حتى البائعقد يكون في حالة كرب. من مسببات الكرب حتى تكون الملكية تعرضت للضرر بالحرق أوالفيضان أوالإعصار  أوحتى مالك المنزل يقابل حالة حبس الرهن وسيخسر منزله لذلك يبيعه بثمن أقل من ثمن السوق. يُطلق على شراء العقارات بثمن أقل من ثمن السوق اسم استثمار الكرب العقاري أواستثمار العقارات بتجارة الجملة وبالتالي نعود إلى مصطلح تاجر الجملة.

تقليب العقارات

تأتي الأرباح من تقليب العقارات إما من الشراء بثمن منخفض والبيع بثمن مرتفع (عادةً ما يحدث في ازدياد الأسعار في السوق) أوشراء منزل يحتاج لإصلاحات وإصلاحه قبل بيعه بشكل يضمن الربح (إصلاح وتقليب).

في حالة الإصلاح والتقليب يشتري المستثمر أوالمُقلِّب الملكية بثمن مُخفض،قد يكون هذا الثمن ناتج عن:

• حالة الملكية (على سبيل المثال المنزل يحتاج تجديدات ضخمة و/أوإصلاحات والتي إما لا يريدها مالك المنزل أولا يستطيع تحمل تكاليفها) أو

• حاجة مالك المنزل لبيعه بسرعة (على سبيل المثال تغيير المكان أوالطلاق أوحبس الرهن المؤجل).

يجري المستثمر في تلك الحالة التجديدات والإصلاحات اللازمة ويحاول جني الربح عن طريق بيع المنزل بسرعة وبثمن أعلى. يُعد سيناريوالإصلاح والتقليب مُربحًا للمستثمرين وذلك لأن ملاك المنازل يفتقدون للوقت والمال لإجراء التجديدات والإصلاحات لذا يبحثون عن ملكية جاهزة للانتنطق إليها، بالإضافة إلى حتى معظم مقرضي الرهن العقاري التقليديين يطلبون حتىقد يكون المنزل صالح للسكن دون حاجته لإصلاحات أساسية.

تقليب المنزل الثاني

في المملكة المتحدة، يُعطى أعضاء البرلمان الذين تقع دائرتهم الانتخابية خارج لندن إعانات لامتلاك منزل آخر في لندن يقع بالقرب من مقر البرلمان خلال أسبوع العمل. تُمول هذه الإعانات للحصول على منزل ثاني من دافعي الضرائب في الدوائر الانتخابية التي يتبع لها أولئك الأعضاء. يستطيع أعضاء البرلمان ترشيح أي من ممتلكاتهم ليكون منزلهم الثاني والذي يمتلك تسهيلات ضريبية لكونه ليس مكان إقامتهم الأساسي الأمر الذي يؤدي إلى إعانات أخرى.

يحدث التقليب عندما يتغير المنزل الثاني والأساسي، وبشكل عملي خلال فترة الاستراحة البرلمانية، قد يُؤجر المنزل في تلك الفترة لكسب الربح ولكن يبقى يستقبل الإعانات.

في بعض الحالات، يمكن لأعضاء البرلمان إعلان حتى منزلًا واحدًا هومنزل إقامتهم الرئيسي (لأغراض ضريبية) وأيضًا منزل الإقامة الثاني في وقت واحد (لغرض الإنفاق).

تقليب السيارات

بشكل مشابه لتقليب العقارات، فإن تقليب السيارات هي عملية تُشترى فيها السيارات بثمن منخفض وتُباع بثمن أعلى. يُعين مُقلب السيارات أسعار السيارات بشكل معقول والتي يمكن بيعها بثمن أعلى طالما تعديل ظروفها وترويجها في سوق أكبر.

في الولايات المتحدة يُعد تقليب السيارات هواية لعشاق السيارات، أوقد يحدث عمل أساسي لموزعي السيارات المرخصين في الولايات. يُعد تقليب السيارات قانونيًا إذا كانت السيارة مُسجلة باسم أوحتى العملية تُنجز من خلال وكالة توزيع في الولاية. تمتلك عدد من الولايات قوانينًا وتشريعات تحد من عدد المركبات التي يستطيع الشخص تقليبها خلال السنة الواحدة إلا إذا كان موزع رسمي أومتعاون. يتراوح هذا الرقم بين الولايات من 2 إلىعشرة سيارات. لتقليب السيارات سوق كبير ويتطلب استثمارًا أقل من تقليب العقارات.

تقليب المنتجات

خارج قطاع العقارات والسيارات يمكن تقليب جميع المنتجات الاستهلاكية. يتضمن تقليب المنتجات شراؤها بثمن منخفض وبيعها بثمن أعلى لجني الربح. يمكن حتى تكون تلك المنتجات جديدة أومستعملة. في عدة أوقات، يشتري مقلب المنتجات المنتجات من متاجر الدولار ومخازن التوفير وجراج المبيعات ومزادات العقارات لبيعها بثمن أعلى في المتاجر المحلية أومتاجر البيع على الإنترنت.

بالمقارنة مع تقليب العقارات والسيارات، يحتاج تقليب المنتجات رأس مال أقل ولهذا تكون المخاطرة بالنسبة للباعة قليلة. بسبب هوامش الربح القليلة يوظف مقلبوالمنتجات حيلًا مختلفة لكي لا يقلق منهم المقلبون الباقون. تتضمن هذه الحيل استخدام خصومات على الكوبونات وعلى استرداد النقود، بالإضافة إلى إيجاد طرق إبداعية للحفاظ على المنتجات عند شحنها.

المنتجات الشائعة التي تُقلب هي الملابس والهواتف المحمولة والخط والعملات المعدنية، وهناك منتجات أقل شيوعًا في التقليب والتي تكون بطبيعتها رقمية مثل البيتكوين ومواقع الإنترنت وحسابات الألعاب.

المراجع