بائع متجول يعرض دجاج للبيع
بائع حبال في سوق المدينة في حلب- سوريا

البيع تصريف المنتجات للمستهلك، والهجريز على نشاط مبادلة السلع بالنقود.

والبيع أيضاً هو: نقل ملك إلى الغير بثمن. والشراء قبوله. ويطلق جميع منهما على الآخر.

وتعهد عملية البيع أيضاً بأنها عملية مفاوضات تبدأ بين الزبون والبائع ويكون لدى الزبون محقق للشروط ولدى البائع الحاجة التي يبحث عنها الزبون. ويجمع البيع على بيوع لاختلاف أنواعه.

البيع جزء من عملية تسمى الترويج وهذه تضم أبحاث الترويج وتطوير الإنتاج وتحديد الأسعار والإعلان، بالإضافة إلى أنشطة أخرى. هنالك تشابه بين البيع وفن الإعلان التجاري اي الترويج لأن الاثنين يهدفان لإقناع الجمهور بشراء سلعة بإظهار جوداته. إلا حتى عملية البيع تشتمل على اتصال مزدوج بين المشتري والبائع، فهي تمكن المشتري من طرح أسئلة حول المنتجات والحصول على معلومات إضافية في الحال من طرف البائع.

تاريخ

بائع ملح - تنبكت

عهدت ممارسة البيع منذ آلاف السنين. وأدى البيع دورا أساسيا في تنمية اقتصاد كثير من الشعوب وتطورهم. وعلى مر العصور كان البائعون يقومون بإقناع الجمهور بشراء سلع جديدة أفضل وأجود. وأهم مثال لذلك عزوف الجمهور في البداية عن شراء بعض السلع كالسيارات وأجهزة التلفاز ولكن بعد مجهودات البيع المكثفة نراها تجد قبولا من الجمهور وهناك أنواع عديدة لليبع. يشتري المستهلكون عادة سلعهم من تجار البيع بالتجزئة كالمجمعات الاستهلاكية والأسواق المركزية. لكن في معظم الأحيان يتم بيع وشراء السلعة عدة مرات قبل حتى تصل إلى المستهلكين. إذ يبيع معظم أصحاب المصانع منتجاتهم لشركات أعمال تسمى محلات البيع بالجملة التي تبيعها لتجار التجزئة وهؤلاء بدورهم يبيعونها للمستهلكين.

نشأة البيع

عهدت ممارسة عمليات البيع منذ آلاف السنين. وتشير الآثار القديمة المكتشفة عن إنسان ماقبل التاريخ أنه مارس التجارة في مختلف السلع. كما تشير الكثير من الكتابات القديمة، وهي طلبات بيع ومستندات تجارية إلى حتى الناس في العصور القديمة كانوا قد ابتكروا شبكات تجارية معقدة. لقد مكن اكتشاف النقد حوالي سنة 600 ق م الناس من بيع سلعهم بدلا من مقايضتها. ونتيجة لهذا توسعت التجارة وكذلك عملية البيع.

أما في غرب أوروبا فقد تمت ممارسة عمليات تجارية قليلة في الفترة من القرن الخامس إلى القرن الثاني عشر الميلادي. فمعظم الناس كانوا يقومون بتوفير احتياجاتهم في منازلهم أوبأنفسهم، كزراعة المواد الغذائية ونسيج الملابس وصناعة الأدوات التي يحتاجونها لمزاولة أعمالهم. أما في العالم الإسلامي فقد ازدهرت التجارة وحركة البيع والشراء في هذه الفترة، وازداد نشاط الأسواق ونقل السلع بين مدن العالم الإسلامي وغيرها.

ونتيجة لازدهار المدن في القرنين الثاني عشر والثالث عشر بدأ بعض سكان المدن المجال في إنتاج سلع معينة، فالإسكافي يصنع الأحذية، والخياط يقوم بحياكة الثياب وصانع الحلي يقوم بصنع المجوهرات والحلي، وكان بعض هؤلاء التجار يصنع كميات كبيرة من هذه السلع بغرض بيعها للتجار المتجولين الذين يقومون بدورهم بأخذها والسفر بها لبيعها وترويجها والمتاجرة بها.

الثورة الصناعية

زادت الثورة الصناعية، التي حدثت في أوروبا في القرن الثامن عشر الميلادي وبداية القرن التاسع عشر من أهمية البيع في أوروبا في المقام الأول، وبعد ذلك في أنحاء أخرى من العالم. فالآلات بوسعها إنتاج السلع بسرعة وبتكلفة أقل من تكلفة صنعها باليد. وفي وقت قصير أصبحت السلع التي كانت حكرا على الأثرياء في متناول الأفراد العاديين، وقد تم تصنيع الكثير من المنتجات الجديدة مثل آلات الخياطة والحاصدات خلال الثورة الصناعية، ولكن الجمهور لم يبدأ في شراء هذه السلع لتوفرها فحسب بل كان لابد من إقناعهم بجدوى السلعة، وكيف أنها ستكون ذات نفع لمستخدمها. ولهذا السبب قام الكثير من المصنعين بتوظيف مندوبي مبيعات يقومون بالترويج لمنتجاتهم.

كان مندوبوالمبيعات في بداية الأمر يأخذون معهم السلع عند تلقيهم لأي طلب شراء. ولكن في تلك الفترة كانت الطرق غالبا غير آمنة بسبب قطاع الطرق، علاوة على حتى تكلفة نقل البضائع لمسافات بعيدة عالية خاصة إذا لم يتم البيع. ولهذا عمد البائعون المتجولون إلى أخذ عينات فقط من بضائعهم وإرسال البضاعة للمشتري فيما بعد إذا تم الشراء. وهؤلاء البائعون أصبحوا أوائل مندوبي المبيعات المتجولين.

البيع الحديث

تغيرت واجبات ومسؤوليات مندوبي المبيعات مع توسع الدول وتنامي اقتصادها، وأصبحت عملية البيع تتطلب مهارات وتدريبات خاصة، حيث أصبحت السلع التي بيعت خلال القرن العشرين الميلادي أكثر تعقيدا وتطورا. وأصبح مندوبوالمبيعات مسؤولين بصورة أكبر عن شرح سلعهم والتعريف بها، كما أصبحوا حلقة وصل مهمة بين العميل والشركة يساعدون في فض النزاعات الناشئة بينهما.

البيع في الإسلام

أركان عقد البيع

  • العاقدان: وهما البائع والمشتري.
  • المعقود عليه: وهوالثمن والمثمن.
  • صيغة العقد: وينعقد البيع بكل قول أوعمل يشير على إرادة البيع والشراء ومن أجل البيع صيغتان
    • الصيغة القولية وتسمى الإيجاب والقبول
    • الصيغة العملية: وتسمى المعاطاه

شروط البيع

لاقد يكون البيع سليما حتى تتوفر فيه سبعة شروط متى فقد شرط منها صار البيع باطلا:

  • التراضي بين المتبايعين.
  • أنقد يكون العاقد جائز التصرف.
  • أن تكون العين مباحة النفع من غير حاجة.
  • أنقد يكون البيع من مالك أومن يقوم مقامه.
  • أنقد يكون المبيع مقدورا على تسليمه.
  • أنقد يكون المبيع معلوما برؤية أووصف منضبط.
  • أنقد يكون الثمن معلوما.

من آداب البيع والشراء

  • أن لا يسوم على سوم أخيه، كأن يعرض ثمنا على البائع ليفسخ البيع في فترة الاختيار، وهذا بخلاف المزايدات قبل استقرار الثمن ليتم الاختيار الحر ويتوفر الوقت له؛ نطق صلى الله عليه وسلم لا يسم المسلم على سوم أخيه مسلم·

يتراضيان بثمن ويقع الركون به فيجيء آخر فيدفع للمالك أكثر أومثله

  • أن لا يبيع على بيع أخيه، كأن يعرض على المشتري في فترة الاختيار فسخ البيع لقاء بيعه ما أجود أوأرخص ليتم الاختيار الحر·

نطق صلى الله عليه وسلم: لا يبع بعضكم على بيع بعض مسلم· يتراضيان على ثمن سلعة فيقول آخر أنا أبيعك مثلها بأنقص من هذا الثمن

  • أن لا يروج للسلعة بالكذب وبما ليس فيها وبالقسم بالله باطلا وبالتضليل والغش والغدر كأن يدعي كذبا أنه اشتراها بثمن معين أودفع له ثمن معين·

عن عبد الله بن أبي أوفى - رضي الله عنه- حتى رجلا أقام سلعة في السوق فحلف بالله لقد منح فيها ما لم يعط ليسقط فيها رجلا من المسلمين، فنزل قوله تعالى: إن الذين يشترون بعهد الله وأيمانهم ثمنا قليلا أولئك لا خلاق لهم في الآخرة ولا يحدثهم الله ولا ينظر إليهم يوم القيامة ولا يزكيهم ولهم عذاب أليم آل عمران/.77 ونطق صلى الله عليه وسلم: من حلف على يمين وهوفيها فاجر ليبتر بها مال امرئ مسلم لقي الله وهوعليه غضبان البخاري·

  • أن تكون مواصفات السلعة وثمنها معلومة لدى المتابعين·
  • وأن تبين عيوب السلعة وثمنها ولا يحاول إخفاءها حتى تنتفي جميع جهالة أوغموض أوغش في السلع وفي النقود، ويقدم المشتري على الشراء عن ثقة ويتجنب التخاصم·

نطق صلى الله عليه وسلم: البَيّعانِ بالخيار ما لم يتفرقا، فإن صدق البَيّعانِ بورك لهما في بيعهما، وإن كتما وكذبا فعسى حتى يربحا حقيقيا ربحا حقيقيا ويمحقا بركة بيعهما، رواه مسلم· ونطق صلى الله عليه وسلم: من باع عيبا لم يبينه، لم يزل في مقت الله ولم تزل الملائكة تلعنه ابن ماجة·

  • على المشتري والبائع التحلي بالسماحة والرفق في المعاملة
  • على المشتري حتىقد يكون جادا في الشراء، فلا يتعب البائع بهدف التسلية وقضاء الوقت.
  • لا تبع مالا تملك ولا تبع السلعة قبل حيازتها.
  • احذر من بخس الناس أشياءهم فهذا يؤذي البائع
  • احذر النجش وهوحتى تزيد ثمن السلعة ولا ترغب شراءها بهدف تربيح التاجر على حساب الزبون

نطق رسول الله صلى الله عليه وسلم: لا تناجشوا رواه البخاري ومسلم

  • لا تبع مسروقا أومغتصبا فأنت بهذا مشهجر في اثمها
  • إنطقة النادم: حتى تقبل إرجاع السلعة بعد بيعها لحاجة المشتري إلى المال أواكتشافه أنه غير محتاج لها وندمه على الشراء فمن حسن المعاملة الشرعية حتى يقبل التاجر السلعة من المشتري النادم وله من الله في هذا العمل الأجر والمثوبة.

عن أبي هريرة نطق: نطق رسول الله: من أنطق مسلما بيعته أنطقه الله عثرته يوم القيامة. رواه أبوداود وابن ماجه وابن حبان.

بيع وترويج

يوجد فرق بين وظيفتي البيع وترويج حيث يخلط الكثير فيما بينهما مستخدما كلا الاصطلاحين للتعبير عن ذات المعني، على الرغم من الاختلاف الواضح بينهما، فالترويج يتجه نحوالاهتمام بسياسات وإستراتيجيات أكثر شمولا وتعقيدا والمتمثلة في تجهيز السلع التي سيحتاج إليها المستهلك لاشباع حاجاته، الأمر الذي يؤكد علي ان وظيفة الترويج تسعي لتحقيق الإشباع المتبادل بين جميع من البائع والمشتري اي انها تساعد علي اشباع نوعين من المنافع اولهما خلق منفعة شكلية من خلال

فنون البيع

القدرة على بيع السلع والخدمات. ويشتمل على تعريف الناس بمنتجات الشركة وخدماتها وبالتالي إقناعهم بالشراء وذلك بعرض المنتج بصورة جيدة وإظهار محاسنه وقيمته وجودته الرفيعة. وبالطبع لاتحقق الشركة أرباحا إلا إذا تم شراء منتجاتها، لذا فإن البيع يعتبر أحد أبرز الأنشطة التجارية. فحدثا زادت مبيعات الشركة زادت منتجاتها وحققت ربحا حقيقيا كبيرا يوفر وظائف جديدة ويؤدي إلى انتعاش الاقتصاد وازدهاره ورقيه.

البيع بوساطة المصنعين

يعين أصحاب المصانع موظفي مبيعات لبيع منتجاتهم لمصنعين آخرين أولشركات تجارة الجملة أوتجار البيع بالتجزئة. ويشترط في ممثلي المبيعات الذين يعملون لدي أصحاب المصانع معهدتهم بالمنتجات التي تعرضها المصانع من أجل البيع وكذلك احتياجات المشترين المحتملين. كما تجب معهدتهم بأسعار منتجات الشركة وشروط التسليم وسياسات البيع الأخرى.

البيع بالجملة

يبيع تجار الجملة السلع لتجار البيع بالتجزئة، ويشتري معظم تجار الجملة سلعهم من المصانع ويركزون على تعدد أصناف السلعة الواحدة. عملى سبيل المثال، قد يشتري تاجر مواد غذائية بالجملة، عدة أصناف من رقائق الذرة من عدة مصانع، وبالتالي تتيح محال البيع بالتجزئة للمستهلك فرصة اختيار أوسع دون الحاجة لأن يبتاع من مصنعين جدد. يمضى تجار البيع بالجملة لأصحاب محلات البيع بالتجزئة في محلاتهم لتزويدهم بمعلومات عن سلعهم وإقناعهم بأن هذه السلع من شأنها إرضاء المستهلكين. ولذا لابد من فهم الأصناف التي يحتاجها المحل والأصناف المتوفرة من أجل البيع وشروط بيع السلع.

وقد يحدث لزاما على ممثلي المبيعات الذين يعملون لدى تجار الجملة وأصحاب المصانع إقناع الكثير من الناس بشراء سلعهم. فمثلا، في المجمعات الاستهلاكية فإن المبالغ المخصصة لشراء الملابس يمكن اقتسامها بين مشتري الملابس الرجالية ومشتري الملابس النسائية. وعليه فإن الجهة التي تقوم ببيع ملابس إلى المجمع الاستهلاكي قد يحدث عليها إرضاء الاثنين قبل إنجاز عملية بيع واحدة.

البيع بالتجزئة

يبيع تجار التجزئة السلعة مباشرة للمستهلكين، وعادة لا يبحث تجار التجزئة عن المشترين بل ينتظرون حضور العملاء لمحالهم. وتتمثل مساعدة العملاء أساسا في الإجابة عن الأسئلة الصادرة منهم، وعليه يتعين على تجار التجزئة فهم السلع الموجودة بالمحل، وكيفية الحصول عليها وأسعارها. ولابد لهم كذلك من الإلمام بتشغيل آلات البيع وعد النقود وإرجاع الصرف وتغليف مشتريات العملاء.

أنواع البيع الأخرى

يشتري المستهلكون بعض المنتجات من باعة لايعملون في محال. مثال ذلك التأمين الذي يتم عن طريق وكلاء التأمين الذين يمضىون للناس في منازلهم. كما حتى بيع وشراء الكثير من المنازل يتم عن طريق وسطاء يعهدون بوكلاء العقارات. ويقوم هؤلاء الوكلاء بعرض إعلانات في الصحف اليومية يصفون فيها المنازل المعروضة من أجل البيع ويزودون المشترين بالمعلومات والخدمات الضرورية. وأيضا يساعد سماسرة الأسهم العملاء في بيع وشراء الأسهم والسندات. ويعمل الوسطاء أيضا في البيوتات المالية وبورصات الأسهم ويقومون بتصريف أغلب أعمالهم عن طريق الهاتف.

يبيع بعض البائعين سلعهم في منازل العملاء أوعن طريق أطراف ثالثة في منازل المستهلكين. السلع التي يتم بيعها بهذه الطريقة ـ ويطلق عليها البيع المباشر ـ تضم المراجع كالموسوعات والمعدات الكهربائية ومستحضرات التجميل. يعتبر البيع عن طريق الهاتف ممارسة شائعة في الكثير من أنحاء العالم، وغالبا ما يستخدم البيع عن طريق الهاتف من قبل أصحاب المحال التجارية الذين يبيعون منتجاتهم لمحلات تجارية أخرى. ومع هذا تستخدم هذه الطريقة أيضا لبيع سلع للمستهلك النهائي. ومادامت هذه العملية ممكنة التطبيق فبإمكانها حتى تكون طريقة اقتصادية لضمان المبيعات.وخطوات عديدة للبيع. خطوات البيع رغم وجود عدة أشكال من أجل البيع فإن معظم البائعين يتبعون خطوات أساسية لإتمام عملية البيع. والمراحل هي:

  • تحديد العملاء المحتملين
  • الإعداد
  • العرض
  • الإقناع
  • مسؤوليات ما بعد البيع.

وفي الكثير من الحالات تميل هذه المراحل إلى التداخل.

تحديد العملاء المحتملين

هي العملية التي يتم عن طريقها تحديد العملاء المرتقبين. وتتطلب هذه العملية درس البائعين عن الأفراد الذين لديهم إمكانية شراء السلعة والصلاحيات التي تخول لهم الشراء؛ إضافة إلى توفر الرغبة في الشراء، والناس الذين لديهم صلاحية شراء السلعة هم المسموح لهم وفقا للقانون بشراءتلك السلعة.

يستخدم التجار طرقا مختلفة لتحديد العملاء المحتملين تتوقف على نوع وطريقة البيع. فمثلا في حالات البيع بالتجزئة لايبحث البائع عن العملاء بل عادة يحضر العميل نفسه إلى المحل. في حين يتعين على مندوبي مبيعات المصانع وشركات البيع بالجملة البحث عن العملاء المحتملين. وعادة ما يلجأ هؤلاء المندوبون إلى مرشد الهاتف أوقائمة اتحادات التجار أوقائمة العملاء القدامى أوأية مصادر أخرى متاحة للوصول إلى العملاء المحتملين. الإعداد. يستخدم التجار عدة أساليب لفهم العملاء واحتياجاتهم وشروطهم. قد توضح سجلات البيع القديمة ما إذا كان العميل المحتمل قد قام بشراء سلعة معينة في السابق. وبدراسة مثل هذه التقارير قد يتعهد مندوب المبيعات على مدى رضاء العميل وقبولهم بتلك السلعة. ويمكن كذلك حتى يتعهد مندوب المبيعات على العملاء المحتملين بمجرد الملاحظة. والملاحظة غالبا تعطي البائع الفرصة للهجريز على السلعة التي يحتمل حتى ترضي العميل. فمثلا من الممكن يلاحظ صاحب محل بيع السيارات حتى سيارة أحدهم من النوع الصغير الذي يقلل استعمال الوقود. بعد هذه الملاحظة يمكن للبائع حتى يستنتج حتى العميل يرغب في تغيير سيارته بسيارة جديدة مشابهة. وعليه فسيركز البائع على عرض هذا النوع من السيار ات على العميل بدلا من السيارات التي تستهلك وقودا أكثر.

إعداد السلعة

لتقديم السلعة للعميل لابد للبائع من حتىقد يكون ملما بمعلومات وافية عنها حتى يتمكن من توضيح المواصفات الكفيلة بإغراء العميل والتي تكون أكثر نفعا له. كما حتى دراسة البائع للسلعة تمكنه من الرد على أي معلومات يطلبها العميل. كذلك لا بد للبائع من دراسة السلع المنافسة الأخرى حتى يتمكن من تحديد أوجه اختلاف سلعته عن السلع المنافسة.

يتدرب معظم البائعين على طريقة عرض السلعة قبل لقاءة العملاء. وربما يشاهدون أنفسهم في الصوت والصورة أويستمعون إلى تسجيل للعرض لكي يعهدوا ما إذا كانوا مشدودي الأعصاب أوكثيري الكلام أوغير واثقين من أنفسهم. وقد يتدربون أحيانا أمام المرآة للتأكد من أنهم استخدموا إيماءات وتعابير سليمة. وأحيانا يقومون بتقديم العرض لأصدقائهم أولبائعين آخرين أولمديري مبيعاتهم.

العرض

يتبع العرض عادة المراحل الثلاث التالية:

  • تعهد احتياجات المشتري وطالبته
  • إظهار محاسن السلعة لإقناع العميل بأنها تلبي تلك الاحتياجات.
  • التقصي عند طلب الشراء. لكن العرض يجب حتىقد يكون أكثر من مجرد عرض تام إذ لابد حتىقد يكون ممتعا ومثيرا. ولابد حتى يركز العرض على أهمية مميزات السلعة التي من شأنها حتى تثير في العميل رغبة الشراء مع إبراز الفائدة التي سينالها المشتري من شرائه السلعة المعروضة.

وقد يعرض مندوبوالمبيعات أشرطة فيديوأوتسجيلات أوصورا للناس وهم يستعملون تلك السلعة. أوقد يقدمون شهادات عيان وهي بيانات مكتوبة من المشترين يبدون فيها رضاهم عن السلعة ويوصون غيرهم باستعمالها. ولدى الكثير من مندوبي المبيعات أدلة بها صور للسلع ومعلومات متعلقة بها. وفي بعض الأحيان يقوم مندوب المبيعات بتجربة السلعة لإظهار محاسنها؛ فمثلا إذا كانت السلعة جهاز تلفاز يقوم مندوب المبيعات بتشغيل الجهاز بنفسه لتوضيح جودة الصورة. وتستعمل التجارب كذلك لإثبات مزاعم الباعة عن سلعة معينة. عملى سبيل المثال، قد يقوم البائع برمي إناء الطبخ على البلاط لكي يبرهن على عدم قابليته للكسر. أما إذا كانت السلعة كبيرة الحجم أوثقيلة بحيث يصعب حملها فربما يستعمل مندوب المبيعات عينات للعرض. وعرض العينات مفيد وعملي خاصة عند بيع بعض المنتجات كالمواد الغذائية والمنسوجات. وتقديم العميل لطلب الشراء معناه أنه اقتنع بالشراء. ومن أبرز مهارات البائع إدراكه متىقد يكون المشتري المحتمل جاهزا للشراء، وعندها يأخذ منه الطلب.

الإقناع

أغلب المشترين المحتملين لاقد يكونون على استعداد لشراء السلعة من الوهلة الأولى بل يعزفون أحيانا عن شراء السلعة؛ فقد يعتقد العميل بأن السلعة قد تكون غير سقمية لذا يتردد في شرائها وفي هذه الحالة يحاول مندوب المبيعات إقناع المشتري بأن هذا التردد لا أساس له. وأن السلعة في الواقع ذات نفع للمشتري. ومن الطرق التي تبدد مخاوف المشتري إعطاؤه فترة لتجربة استعمال المنتج وعلى هذا الأساس يمكن للعميل حتى يقوم فورا بشراء السلعة، وإذا لم يرض العميل فبإمكانه حتى يقوم بإرجاع السلعة خلال فترة معينة واسترداد كافة نقوده.

وفي بعض الحالاتقد يكون رفض العميل للسلعة نهائيا أي حتى العميل قرر بصفة قاطعة عدم شراء السلعة. وفي هذه الحالة يتعين على مندوب المبيعات إيقاف محاولاته بلباقة. مسؤوليات ما بعد البيع. وهي مايقوم به البائع بعد إتمام عملية البيع. يقوم البائع بتوثيق عملية البيع وإعطاء العميل إيصالا بذلك. ويوضح الإيصال بأن المشتري أصبح المالك القانوني لهذه السلعة. وإذا تمت عملية الشراء بالأجل يرسل مندوب المبيعات صورة من الإيصال لإدارة الحسابات في الشركة لمطالبة العميل بالدفع. وتكون هذه الصورة من الإيصال سجلا للمشتريات يتم في ضوئها سد النقص في المخزون من السلع. ويمكن حتى تحفظ في ملف لتكون مرجعا. ولا بد لمندوبي المبيعات من وضع خطط لتسليم بعض السلع لمنزل المشتري، كما قد يحدث ضروريا حتى يقدموا للمشتري الضمان والكتيبات التي توضح كيفية التشغيل.

تنظيم عمليات البيع

تختلف مسألة تنظيم عملية البيع من بلد لآخر. معظم الأقطار لديها اتحادات تجارية ينتمي إليها مندوبوالمبيعات. وعادة ماتكون لهذه الاتحادات قوانين ومبادئ تحكم ممارسة البيع وتقوم بتزويد الأعضاء بالتوجيهات اللازمة. والهدف من هذه التوجيهات المحافظة على مستوى معين من الأداء يحكم عملية البيع من أجل حماية الباعة الشرفاء والمواطنين من الممارسات غير الأخلاقية. وهنالك في الغالب قوانين محددة تنظم عملية البيع. وللقوانين التي تحمي المستهلكين تأثير على المبيعات، فللعديد من الأقطار قوانين تختص بالكيفية التي تقوم بها مهن معينة ببيع منتجاتها أوسلعها. إضافة إلى ذلك فإن معظم الشركات تضع سياسات للتأكد من حتى مندوبيها وموظفيها يستخدمون أساليب مسؤولة وعادلة عند بيعهم لسلع الشركة.

حجم المعاملات

يمثل حجم المعاملات مجموع عمليات ال بيع للمنتجات والخدمات المقدمة من قبل شركة. يحسب بوحدة العملة التي تستعملها الشركة وعلى مدى عام كامل. يحسب بدون الادءات، وخاصة بدون الاداء على القيمة المضافة.

انظر أيضا

  • اتفاق البيع والشراء
  • بيع عابر

مراجع

  1. ^ الموسوعة العربية العالمية
تاريخ النشر: 2020-06-02 01:38:53
التصنيفات: بيع, الاقتصاد المالي, توزيع وبيع بالتجزئة وبالجملة, توقع, ريادة أعمال, عملية أعمال, فقه معاملات, مصطلحات الأعمال, صفحات بها وصلات إنترويكي, صفحات تستخدم خاصية P227, بوابة الاقتصاد/مقالات متعلقة, بوابة القانون/مقالات متعلقة, بوابة التجارة/مقالات متعلقة, جميع المقالات التي تستخدم شريط بوابات

مقالات أخرى من الموسوعة

سحابة الكلمات المفتاحية، مما يبحث عنه الزوار في كشاف:

آخر الأخبار حول العالم

رئيس الوزراء الفلسطيني يبحث مع المبعوث السويسري للسلام التطو

المصدر: مصراوى - مصر التصنيف: غير مصنف
تاريخ الخبر: 2020-11-01 22:23:02
مستوى الصحة: 57% الأهمية: 52%

الأردن يسجل 3259 إصابة جديدة بفيروس كورونا

المصدر: البوابة نيوز - مصر التصنيف: غير مصنف
تاريخ الخبر: 2020-11-01 22:22:31
مستوى الصحة: 57% الأهمية: 52%

الأوقاف توصي بسرعة إنهاء خدمة إمام حرّض على قتل المسيئين للنبي

المصدر: موقع الدستور - مصر التصنيف: سياسة
تاريخ الخبر: 2020-11-01 22:21:53
مستوى الصحة: 51% الأهمية: 65%

«عيل ناقص رباية».. لميس الحديدي تعلق على حادث «طفل المرور»

المصدر: المصري اليوم - مصر التصنيف: غير مصنف
تاريخ الخبر: 2020-11-01 22:22:35
مستوى الصحة: 52% الأهمية: 70%

التعليم: نعمل على تحديد أجور المعلمين بالمدارس الخاصة

المصدر: البوابة نيوز - مصر التصنيف: غير مصنف
تاريخ الخبر: 2020-11-01 22:22:33
مستوى الصحة: 56% الأهمية: 53%

نادية مصطفى تشدو "بكرة تعرف يا حبيبي" في "افتتاح الموسيقى العربية"

المصدر: البوابة نيوز - مصر التصنيف: غير مصنف
تاريخ الخبر: 2020-11-01 22:22:32
مستوى الصحة: 60% الأهمية: 54%

رانيا يوسف: الانتقادات كلها «تحت رجلي» (فيديو)

المصدر: المصري اليوم - مصر التصنيف: غير مصنف
تاريخ الخبر: 2020-11-01 22:22:40
مستوى الصحة: 45% الأهمية: 64%

وزير بريطاني: قد نقضي أعياد الميلاد في ظل إغلاق كامل

المصدر: مصراوى - مصر التصنيف: غير مصنف
تاريخ الخبر: 2020-11-01 22:22:56
مستوى الصحة: 51% الأهمية: 57%

برلمان النمسا يصادق على قرار الحكومة بإغلاق البلاد لمواجهة

المصدر: مصراوى - مصر التصنيف: غير مصنف
تاريخ الخبر: 2020-11-01 22:23:05
مستوى الصحة: 54% الأهمية: 57%

رئيس سلطة الانتخابات بالجزائر: نسبة المشاركة في الاستفتاء ب

المصدر: مصراوى - مصر التصنيف: غير مصنف
تاريخ الخبر: 2020-11-01 22:22:59
مستوى الصحة: 55% الأهمية: 53%

السعودية تسجل 374 إصابة جديدة و18 حالة وفاة بفيروس كورونا

المصدر: البوابة نيوز - مصر التصنيف: غير مصنف
تاريخ الخبر: 2020-11-01 22:22:33
مستوى الصحة: 50% الأهمية: 59%

الانتخابات الأمريكية.. بايدن يتقدم على منافسه ترامب في استطلاع جديد

المصدر: البوابة نيوز - مصر التصنيف: غير مصنف
تاريخ الخبر: 2020-11-01 22:22:32
مستوى الصحة: 45% الأهمية: 52%

تعرف على طقس الـ٣ أيام المقبلة... أمطار خفيفة إلى متوسطة

المصدر: المصري اليوم - مصر التصنيف: غير مصنف
تاريخ الخبر: 2020-11-01 22:22:39
مستوى الصحة: 49% الأهمية: 69%

رئيس السنغال يشكل حكومة جديدة ويحتفظ فيها بحلفائه الرئيسيين

المصدر: مصراوى - مصر التصنيف: غير مصنف
تاريخ الخبر: 2020-11-01 22:23:08
مستوى الصحة: 53% الأهمية: 59%

وزير التعليم يكشف تفاصيل المزايا المالية للمعلمين: «تهانينا»

المصدر: موقع الدستور - مصر التصنيف: سياسة
تاريخ الخبر: 2020-11-01 22:21:54
مستوى الصحة: 58% الأهمية: 52%

واتساب يتيح حذف الرسائل بعد وقت معين وهذه طريقة التفعيل

المصدر: صحيفة المواطن الإلكترونية - السعودية التصنيف: سياسة
تاريخ الخبر: 2020-11-01 22:20:08
مستوى الصحة: 27% الأهمية: 22%

مغني الراب الأردني تاتو توان يطلق "إيه يا أوه"

المصدر: البوابة نيوز - مصر التصنيف: غير مصنف
تاريخ الخبر: 2020-11-01 22:22:33
مستوى الصحة: 47% الأهمية: 58%

العاصمة الهندية تسجل 5 ألاف و664 إصابة جديدة بفيروس كورونا

المصدر: البوابة نيوز - مصر التصنيف: غير مصنف
تاريخ الخبر: 2020-11-01 22:22:30
مستوى الصحة: 47% الأهمية: 57%

تابعنا في تويتر